第八百零四章我也十问
众人屏息凝神，静静等待。
江浩又不紧不慢的抿一口茶：
“我觉得，咱们置换一下身份。”
“倘若……我说假设，如果有一天，电脑报的记者来采访我们锤子科技，也提出这灵魂十问，我该怎么回答？”
会议室内，陷入沉寂。
众人表情凝重。
一些有识之士更是若有所思。
没让小股东们思考太久，江浩自顾自的说道：
“换个方式吧，这十个问题咱们倒着问。”
“锤子科技最健康的增长速度是多少？”
江浩敲了敲桌上的报纸，从容一笑：“我的目标是，今后5年内复合增长率40％”
这话一落，众人哗然。
不是惊讶目标定的太高，而是惊讶定的太低了。
根据季度报告，众人很确信锤子科技这两年的增长率几乎翻倍都不止。
江浩似乎看到众人眼中的困惑，笑了笑，淡淡道：
“做生意如逆水行舟，你永远不知道什么时候一个浪打来，让一船人葬身鱼腹。”
“我认为40％的目标很稳健。”
“为什么这么说，大家先别急，待听完其他几个问题后，答案自然揭晓。”
江浩抖了抖报纸，目光下移：
“锤子科技的利润率高还是低？”
“锤子科技有没有自己的技术？”
江浩放下报纸，抬头看着诸位股东，帅气的脸庞上露出一丝耐人寻味的笑容：
“我为什么把两个问题放在一起问？相信大家已经有了答案。”
“咱们唐国，企业几十万家，大到垄断国有企业，小到个人作坊，无数的企业家勤勉尽责、兢兢业业，但干到最后，有的人赚得盆满钵满，有的人微薄度日，还有人倾家荡产，为什么呢？”
众人脸上露出若有所思的表情。
“不错，大家应该猜到了。”
江浩屈指，轻轻敲了敲桌面：
“一家企业能不能赚钱，首先得产品营销有保障；一家企业能不能赚大钱，那得看它的核心竞争力。”
“廉想的核心竞争力是什么？”
不等众人反应，江浩轻轻一笑：“个人认为，就是营销做的好，比如那一句【人类失去廉想，世界将会怎样】”
众人忍俊不禁，谁都听出了江浩语气中的调侃和揶揄之意。
“对不起，我检讨自己，今天咱们不谈廉想，只自我反省。”
江浩玩味一笑，收回话题，“现在，外面传锤子科技的毛利润高达40％，今天我正式回应一下，这个数据是不正确的。”
众人一愣，还没反应过来，又被江浩震撼了。
“准确说，荣耀2A手机的毛利润，高达46％，这还不包括生态圈软件收入。”
这个答案，如同一颗彗星坠地，重重砸在地上，震的众人七荤八素。
几家媒体记者，更是瞠目结舌，旋即醒悟，急忙奋笔疾书，满脸兴奋之色。
“根据同行评估数据，诺机亚的毛利润大概是28％，摩托萝拉的毛利润大概是25％，国产手机的利润恐怕还没有20％。”
“那么问题来了，锤子科技凭什么可以卖这么高？凭什么让消费者心甘情愿掏钱买单？凭什么？”
江浩凌厉的目光缓缓扫过众人。
有人试探性的说道：“因为荣耀手机有技术，有专利，有亮点。”
“对。”
江浩重重一拍桌子，“这就是电脑报的第三问，公司有没有自己的技术？”
“只有拥有自己的技术和专利，产品才有核心竞争力，锤子科技无需靠着卖情怀，打爱国牌，一样能让海外消费者乖乖掏腰包，这就是答案。”
“因此，电脑报的第二个问题，技工贸与贸工技，谁更先进？”
不等江浩问，高虎就大嗓门嚷嚷：“江董说的很明白了，连我这个大老粗都懂了，肯定是技工贸更先进，没有技术，傻子会掏1000美金买一块砖头吗？”
众人哄堂大笑。
“话糙理不糙。”
“1000块人民币也能买个手机，锤子科技能卖1000美金，靠的就是技术。”
“咱们要是学廉想，别说1000美金，就算卖100美金，老外还担心咱们是伪劣产品不敢买。”
见众人渐渐领悟到这层含义，江浩深情道：“倘若，电脑报的记者问我，锤子科技对国家最大的贡献是什么？”
江浩忽然挺直腰板，字正腔圆道：
“那就是打破了外资对手机行业的封锁壁垒，走出了一条适合唐国企业自强发展的创新路，用创新，用科技从千军万马中杀出一条血路，让唐国通信行业迈向世界前列。”
江浩这话，慷慨激昂，掷地有声。
如晨钟暮鼓，重重敲响在众人心头，让无数小股东心血激荡，一股民族自豪感油然而生。
“江董说的好。”
“锤子科技无愧国家，无愧人民。”
许多人纷纷叫好，浪潮般的热烈掌声在会议室响起。
江浩抬手虚压，待掌声渐渐平静后，才语重心长的说道：
“诸位，我今天为什么心血来潮说这个事，并不是批判廉想，而是自我反省。”
“历史就是一面镜子，咱们照照自己，两年前，水仙电器还在破产的边缘垂死挣扎，销量下滑，口碑败坏，库存积压，员工工资都发不出来，惨到就差借钱度日了。”
“但是我接手后，公司蒸蒸日上，业绩一飞冲天，你们进来也看到了，员工走路都非常自信，脸上有光，那靠的是什么？”
“那靠的就是技术，靠的就是研发，靠的就是坚定不移走技工贸的道路！”
江浩三个灵魂怒吼，让所有人都骄傲的挺直了腰板，尤其是研发部的工程师们，更是个个挺胸抬头，有与荣焉。
“所以，我今天想告诉大家，原本准备的分红，我会全投入到研发中心，不仅没分红，公司还会在下个月发行债券和配股，从资本市场融资百亿，加快研发进度，确保在未来的手机竞争中，巩固公司领头羊的地位，进一步拉开与第二梯度的差距。”
铺垫了这么多，江浩终于露出来自己的野心。
然而，经过洗脑的股东们，心中没有一丝失落，反而热血沸腾，振臂高呼。
“说的太好了，我感觉浑身血都沸腾了。”
“我听到鸡皮疙瘩都起来了。”
“支持江董，勇夺第一。”
《中海日报》和《证券报》记者对视，皆能看到对方眼中的惊喜。
“江董不愧是演讲高手，今晚的新闻稿有着落了。”
……
第二天，两篇新闻报道刷屏。
《同样十问，廉想华而不实，锤子科技却交出了一份堪称完美的答卷！》
《坚定不移的走技工贸道路，锤子科技誓将命运掌握在自己手中！》
新闻一出，迅速激起了网民的共鸣，大家纷纷踊跃在网络上留言。
至于褒贬嘛……
没对比，就没有伤害！
据小道消息，当天廉想总部的清洁阿姨从总裁办公室进进出出，一脸疲惫的扫了好几簸箕……
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江浩又不紧不慢的抿一口茶：
“我觉得，咱们置换一下身份。”
“倘若……我说假设，如果有一天，电脑报的记者来采访我们锤子科技，也提出这灵魂十问，我该怎么回答？”
会议室内，陷入沉寂。
众人表情凝重。
一些有识之士更是若有所思。
没让小股东们思考太久，江浩自顾自的说道：
“换个方式吧，这十个问题咱们倒着问。”
“锤子科技最健康的增长速度是多少？”
江浩敲了敲桌上的报纸，从容一笑：“我的目标是，今后5年内复合增长率40％”
这话一落，众人哗然。
不是惊讶目标定的太高，而是惊讶定的太低了。
根据季度报告，众人很确信锤子科技这两年的增长率几乎翻倍都不止。
江浩似乎看到众人眼中的困惑，笑了笑，淡淡道：
“做生意如逆水行舟，你永远不知道什么时候一个浪打来，让一船人葬身鱼腹。”
“我认为40％的目标很稳健。”
“为什么这么说，大家先别急，待听完其他几个问题后，答案自然揭晓。”
江浩抖了抖报纸，目光下移：
“锤子科技的利润率高还是低？”
“锤子科技有没有自己的技术？”
江浩放下报纸，抬头看着诸位股东，帅气的脸庞上露出一丝耐人寻味的笑容：
“我为什么把两个问题放在一起问？相信大家已经有了答案。”
“咱们唐国，企业几十万家，大到垄断国有企业，小到个人作坊，无数的企业家勤勉尽责、兢兢业业，但干到最后，有的人赚得盆满钵满，有的人微薄度日，还有人倾家荡产，为什么呢？”
众人脸上露出若有所思的表情。
“不错，大家应该猜到了。”
江浩屈指，轻轻敲了敲桌面：
“一家企业能不能赚钱，首先得产品营销有保障；一家企业能不能赚大钱，那得看它的核心竞争力。”
“廉想的核心竞争力是什么？”
不等众人反应，江浩轻轻一笑：“个人认为，就是营销做的好，比如那一句【人类失去廉想，世界将会怎样】”
众人忍俊不禁，谁都听出了江浩语气中的调侃和揶揄之意。
“对不起，我检讨自己，今天咱们不谈廉想，只自我反省。”
江浩玩味一笑，收回话题，“现在，外面传锤子科技的毛利润高达40％，今天我正式回应一下，这个数据是不正确的。”
众人一愣，还没反应过来，又被江浩震撼了。
“准确说，荣耀2A手机的毛利润，高达46％，这还不包括生态圈软件收入。”
这个答案，如同一颗彗星坠地，重重砸在地上，震的众人七荤八素。
几家媒体记者，更是瞠目结舌，旋即醒悟，急忙奋笔疾书，满脸兴奋之色。
“根据同行评估数据，诺机亚的毛利润大概是28％，摩托萝拉的毛利润大概是25％，国产手机的利润恐怕还没有20％。”
“那么问题来了，锤子科技凭什么可以卖这么高？凭什么让消费者心甘情愿掏钱买单？凭什么？”
江浩凌厉的目光缓缓扫过众人。
有人试探性的说道：“因为荣耀手机有技术，有专利，有亮点。”
“对。”
江浩重重一拍桌子，“这就是电脑报的第三问，公司有没有自己的技术？”
“只有拥有自己的技术和专利，产品才有核心竞争力，锤子科技无需靠着卖情怀，打爱国牌，一样能让海外消费者乖乖掏腰包，这就是答案。”
“因此，电脑报的第二个问题，技工贸与贸工技，谁更先进？”
不等江浩问，高虎就大嗓门嚷嚷：“江董说的很明白了，连我这个大老粗都懂了，肯定是技工贸更先进，没有技术，傻子会掏1000美金买一块砖头吗？”
众人哄堂大笑。
“话糙理不糙。”
“1000块人民币也能买个手机，锤子科技能卖1000美金，靠的就是技术。”
“咱们要是学廉想，别说1000美金，就算卖100美金，老外还担心咱们是伪劣产品不敢买。”
见众人渐渐领悟到这层含义，江浩深情道：“倘若，电脑报的记者问我，锤子科技对国家最大的贡献是什么？”
江浩忽然挺直腰板，字正腔圆道：
“那就是打破了外资对手机行业的封锁壁垒，走出了一条适合唐国企业自强发展的创新路，用创新，用科技从千军万马中杀出一条血路，让唐国通信行业迈向世界前列。”
江浩这话，慷慨激昂，掷地有声。
如晨钟暮鼓，重重敲响在众人心头，让无数小股东心血激荡，一股民族自豪感油然而生。
“江董说的好。”
“锤子科技无愧国家，无愧人民。”
许多人纷纷叫好，浪潮般的热烈掌声在会议室响起。
江浩抬手虚压，待掌声渐渐平静后，才语重心长的说道：
“诸位，我今天为什么心血来潮说这个事，并不是批判廉想，而是自我反省。”
“历史就是一面镜子，咱们照照自己，两年前，水仙电器还在破产的边缘垂死挣扎，销量下滑，口碑败坏，库存积压，员工工资都发不出来，惨到就差借钱度日了。”
“但是我接手后，公司蒸蒸日上，业绩一飞冲天，你们进来也看到了，员工走路都非常自信，脸上有光，那靠的是什么？”
“那靠的就是技术，靠的就是研发，靠的就是坚定不移走技工贸的道路！”
江浩三个灵魂怒吼，让所有人都骄傲的挺直了腰板，尤其是研发部的工程师们，更是个个挺胸抬头，有与荣焉。
“所以，我今天想告诉大家，原本准备的分红，我会全投入到研发中心，不仅没分红，公司还会在下个月发行债券和配股，从资本市场融资百亿，加快研发进度，确保在未来的手机竞争中，巩固公司领头羊的地位，进一步拉开与第二梯度的差距。”
铺垫了这么多，江浩终于露出来自己的野心。
然而，经过洗脑的股东们，心中没有一丝失落，反而热血沸腾，振臂高呼。
“说的太好了，我感觉浑身血都沸腾了。”
“我听到鸡皮疙瘩都起来了。”
“支持江董，勇夺第一。”
《中海日报》和《证券报》记者对视，皆能看到对方眼中的惊喜。
“江董不愧是演讲高手，今晚的新闻稿有着落了。”
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《同样十问，廉想华而不实，锤子科技却交出了一份堪称完美的答卷！》
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新闻一出，迅速激起了网民的共鸣，大家纷纷踊跃在网络上留言。
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