第七百四十六章巧妇无米
深城
江浩心中念叨的小马哥，正在南山一间办公室创业。
96年，三名异色列人开发了ICQ，通过这种新颖的在线聊天方式，短短2年，就迅速的拥有了1000万用户。
然后，就被米国在线AQL收购了。
这笔收购信息，刺激到许多有志之士，马晓腾就是其中之一。
小马哥觉得，他行我也行。
于是做了一个中文版的ICQ，短短9个月，就拉到了100万用户。
不过，此刻的马晓腾却很郁闷。
……
小会议室内。
烟雾缭绕。
企鹅厂的几名创始人抽着烟，愁眉苦脸。
“老马，账上只剩1万美金了，没钱继续买服务器了。”马晓腾的大学同学张泽皱紧眉头。
对面的销售主管，曾琴急了，“现在用户一直增长，服务器已经不堪重负了。”
张泽一摊手，“你冲我吼没用啊？巧妇难为无米之炊，我也没办法。”
没辙。
曾琴无奈看向一直沉默的马晓腾，“老马……”
马晓腾狠狠吸一口香烟，将烟蒂掐灭在烟灰缸中，“钱的事，我来想办法，我有一位叔叔是开公司的，我去找他试试看。”
曾琴和张泽都沉默了。
眼下的资金欠缺，只有借钱或者融资了。
……
下午两点。
南山某科技园
“王叔叔，我这趟来，是想跟谈融资的事。”
马晓腾待秘书上茶出去后，迫不及待的说道。
对面留着短发，眼神犀利的中年男子，是马晓腾他爸的好友，经营着一家电器厂，身家几千万。
王总对好友的儿子很客气。
他在烟灰缸上轻轻敲了敲烟头，语气柔和道：“小马啊，我跟你爸是至交，既然你开了口，肯定是有难处，说吧，你想要多少？”
马晓腾微微皱眉。
读书人内心都有一股傲气。
马晓腾其实很有经商头脑，大学读书时就开发了一款炒股软件，卖了3万块。
这次创办的ICQ，发展势头也很强劲，可惜，资金不足。
这趟来，他是来融资的，不是来借钱的。
马晓腾打开笔记本电脑，登陆ICQ，朝王总解释：“王叔叔，我做的这个软件，是一种即时通讯软件，不仅可以在线聊天，还能共享文件……”
王叔叔面色平静的听着。
待马晓腾口干舌燥的说完后，他才不急不缓的说道：“小马，这样吧，我给你借100万。”
马晓腾一听，心中一喜，“王叔叔，那你是打算入股融资，还是借……”
王叔叔摆了摆手，“王叔叔我年纪大了，看不懂这些新潮玩意，你的那些股份我也不感兴趣，这钱就当是借给你吧，借条就不用写了，如果你真的经营不下去了，也不用担心还钱的事。”
话说到这份上，马晓腾听懂了。
王叔叔压根就不看好自己的公司，借钱完全是看老友的面子，这100万就当是打水漂了。
马晓腾礼貌致谢。
下楼。
一上车，坐在驾驶室的曾琴就焦急的问道：“老马，怎么样？”
马晓腾坐上副驾驶座，苦笑一声：“王叔叔看在我爸情面上，答应借100万。”
曾琴闻言，长舒一口气：“总算能解燃眉之急了。”
马晓腾沉闷的“嗯”了一声，“回公司吧？”
“行，老张听到这消息，一定开心死了。”曾琴喜滋滋的踩下油门。
二十多分钟后。
轿车缓缓停在公司写字楼下。
“老张，赶紧出来。老马借到100万了。”
一进门，曾琴就扯着嗓子兴奋的大喊大叫。
然而，让她意外的是……
张泽捏着一张传真纸从复印房走出来，愁眉苦脸，脸拉倒跟苦瓜似的，看不到一丝喜色。
曾琴一巴掌拍他后背上，“苦着脸干嘛？没听到我的话吗？老马借到100万了……”
然而，张泽还是面如死灰。
“你感冒了？”曾琴摸了摸张泽额头，“不烧啊？”
只有马晓腾注意到了老同学的不妥，他目光从张泽脸上移到他手上的那张传真，一股不妙的预感从心中升起。
“你手上拿的什么？”马晓腾问。
曾琴这才注意到传真纸，劈手夺过，愣了一下：
“啥玩意，还英文的？咱们有海外用户吗？”
张泽苦涩道：“不是用户，是起诉！”
“起诉？”
两人浑身一颤。
张泽涩声点头：“嗯，这是米国AQL发来的律师信，起诉咱们的OICQ软件，侵犯了对方ICQ的知识产权，要跟咱们打官司。”
打官司！
张泽一席话，如同晴天霹雳，狠狠地砸在两人头上，劈的两人摇摇欲坠。
曾琴脸上的喜悦荡然无存，只有惊恐，“米国在线这种大公司，怎么会注意到咱们这种小菜鸟？”
马晓腾比较沉稳，很快冷静下来，劈手夺过传真，一字一句的浏览律师函。
办公室陷入死寂。
安静的如同乱葬岗。
三人谁都没说话，不知道说什么好。
半晌后，马晓腾打破沉默。
他搓了搓脸，强迫自己冷静下来，分析道：“100万应该不够咱们打官司，现在只剩两条路了。”
“哪两条？”
马晓腾一字一句道：“出售企鹅转移风险，或者，融资！”
“问题是……找谁？”张泽眼巴巴的看着两人，他是搞技术的，没有融资渠道，也没融资经验。
曾琴曾担任银行销售，有经验，“我觉得，像咱们这种高风险的初创企业，普通人根本不敢投资，只能找风投。”
当曾琴巴拉巴拉说了一通后。
后世首富小马哥，第一次明白了VC这个词。
……
三天后，下午三点。
曾琴利用人脉，居然搭上了前世唐国南方最著名的风险投资IDG。
IDG唐国总部
“孙总，这是我们企鹅的商业计划书。”
马晓腾将一份20多页的计划书，摆在桌面上，诚恳的说道。
对面的孙总坐在沙发上，面无表情的浏览起来。
马晓腾心中忐忑，焦急等待。
短短几分钟，却感觉像过了半辈子那么煎熬。
“你们这软件，发展确实很快，不到1年，就增长了100多万用户，但是，我有一个疑问……”
孙总放下计划书，目光炯炯的看着马晓腾，“你们怎么盈利啊？”
闻言，马晓腾心中咯噔一下。
孙总的话，一针见血，刺中了他的软肋。
怎么赚钱？
这个任何公司都最普通的核心问题，马晓腾却至今都没想到答案。
99年的QQ，功能很简单，就是在线聊天和共享文件。
怎么赚钱？
别说马晓腾没想到，连鼻祖米国在线的ICQ也没想到。
马晓腾苦涩回答：“我暂时还没想到。”
孙总脸色一沉，面无表情道：“行，那我们先评估一下，等结果出来再通知你吧？”
马晓腾失落的回到深城。
这一等，就等了许久。
前世，IDG就是不愿意独自承担风险，又拉了港岛的电讯盈科进来。
几个月后，当两家投资的220万美金到账时，企鹅账上已经没钱了。
……
三个月后，下午六点。
待员工下班后，三人又在会议室碰头。
“老马，账上只剩15万了。”张泽压低声音。
曾琴苦涩一笑：“还能撑1个月工资。”
“我再想想办法吧……”
马晓腾闻言，心烦意燥，感觉头皮发麻，忍不住挠了挠头，十几根头发，随着一片白屑无情的落了下来。
会议室又陷入沉寂。
三人眼神无比黯淡。
谁也看不到前方的路在哪里。
哒哒哒……
就在此时，一阵急促的高跟鞋声打破了沉默。
噗通！
会议室门被重重撞开。
前台小美一脸兴奋的冲进来，尖叫道：“老板，有投资公司找你？”
“投资公司？”
三人愕然回头。
“对，是浩瀚投资！”
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江浩心中念叨的小马哥，正在南山一间办公室创业。
96年，三名异色列人开发了ICQ，通过这种新颖的在线聊天方式，短短2年，就迅速的拥有了1000万用户。
然后，就被米国在线AQL收购了。
这笔收购信息，刺激到许多有志之士，马晓腾就是其中之一。
小马哥觉得，他行我也行。
于是做了一个中文版的ICQ，短短9个月，就拉到了100万用户。
不过，此刻的马晓腾却很郁闷。
……
小会议室内。
烟雾缭绕。
企鹅厂的几名创始人抽着烟，愁眉苦脸。
“老马，账上只剩1万美金了，没钱继续买服务器了。”马晓腾的大学同学张泽皱紧眉头。
对面的销售主管，曾琴急了，“现在用户一直增长，服务器已经不堪重负了。”
张泽一摊手，“你冲我吼没用啊？巧妇难为无米之炊，我也没办法。”
没辙。
曾琴无奈看向一直沉默的马晓腾，“老马……”
马晓腾狠狠吸一口香烟，将烟蒂掐灭在烟灰缸中，“钱的事，我来想办法，我有一位叔叔是开公司的，我去找他试试看。”
曾琴和张泽都沉默了。
眼下的资金欠缺，只有借钱或者融资了。
……
下午两点。
南山某科技园
“王叔叔，我这趟来，是想跟谈融资的事。”
马晓腾待秘书上茶出去后，迫不及待的说道。
对面留着短发，眼神犀利的中年男子，是马晓腾他爸的好友，经营着一家电器厂，身家几千万。
王总对好友的儿子很客气。
他在烟灰缸上轻轻敲了敲烟头，语气柔和道：“小马啊，我跟你爸是至交，既然你开了口，肯定是有难处，说吧，你想要多少？”
马晓腾微微皱眉。
读书人内心都有一股傲气。
马晓腾其实很有经商头脑，大学读书时就开发了一款炒股软件，卖了3万块。
这次创办的ICQ，发展势头也很强劲，可惜，资金不足。
这趟来，他是来融资的，不是来借钱的。
马晓腾打开笔记本电脑，登陆ICQ，朝王总解释：“王叔叔，我做的这个软件，是一种即时通讯软件，不仅可以在线聊天，还能共享文件……”
王叔叔面色平静的听着。
待马晓腾口干舌燥的说完后，他才不急不缓的说道：“小马，这样吧，我给你借100万。”
马晓腾一听，心中一喜，“王叔叔，那你是打算入股融资，还是借……”
王叔叔摆了摆手，“王叔叔我年纪大了，看不懂这些新潮玩意，你的那些股份我也不感兴趣，这钱就当是借给你吧，借条就不用写了，如果你真的经营不下去了，也不用担心还钱的事。”
话说到这份上，马晓腾听懂了。
王叔叔压根就不看好自己的公司，借钱完全是看老友的面子，这100万就当是打水漂了。
马晓腾礼貌致谢。
下楼。
一上车，坐在驾驶室的曾琴就焦急的问道：“老马，怎么样？”
马晓腾坐上副驾驶座，苦笑一声：“王叔叔看在我爸情面上，答应借100万。”
曾琴闻言，长舒一口气：“总算能解燃眉之急了。”
马晓腾沉闷的“嗯”了一声，“回公司吧？”
“行，老张听到这消息，一定开心死了。”曾琴喜滋滋的踩下油门。
二十多分钟后。
轿车缓缓停在公司写字楼下。
“老张，赶紧出来。老马借到100万了。”
一进门，曾琴就扯着嗓子兴奋的大喊大叫。
然而，让她意外的是……
张泽捏着一张传真纸从复印房走出来，愁眉苦脸，脸拉倒跟苦瓜似的，看不到一丝喜色。
曾琴一巴掌拍他后背上，“苦着脸干嘛？没听到我的话吗？老马借到100万了……”
然而，张泽还是面如死灰。
“你感冒了？”曾琴摸了摸张泽额头，“不烧啊？”
只有马晓腾注意到了老同学的不妥，他目光从张泽脸上移到他手上的那张传真，一股不妙的预感从心中升起。
“你手上拿的什么？”马晓腾问。
曾琴这才注意到传真纸，劈手夺过，愣了一下：
“啥玩意，还英文的？咱们有海外用户吗？”
张泽苦涩道：“不是用户，是起诉！”
“起诉？”
两人浑身一颤。
张泽涩声点头：“嗯，这是米国AQL发来的律师信，起诉咱们的OICQ软件，侵犯了对方ICQ的知识产权，要跟咱们打官司。”
打官司！
张泽一席话，如同晴天霹雳，狠狠地砸在两人头上，劈的两人摇摇欲坠。
曾琴脸上的喜悦荡然无存，只有惊恐，“米国在线这种大公司，怎么会注意到咱们这种小菜鸟？”
马晓腾比较沉稳，很快冷静下来，劈手夺过传真，一字一句的浏览律师函。
办公室陷入死寂。
安静的如同乱葬岗。
三人谁都没说话，不知道说什么好。
半晌后，马晓腾打破沉默。
他搓了搓脸，强迫自己冷静下来，分析道：“100万应该不够咱们打官司，现在只剩两条路了。”
“哪两条？”
马晓腾一字一句道：“出售企鹅转移风险，或者，融资！”
“问题是……找谁？”张泽眼巴巴的看着两人，他是搞技术的，没有融资渠道，也没融资经验。
曾琴曾担任银行销售，有经验，“我觉得，像咱们这种高风险的初创企业，普通人根本不敢投资，只能找风投。”
当曾琴巴拉巴拉说了一通后。
后世首富小马哥，第一次明白了VC这个词。
……
三天后，下午三点。
曾琴利用人脉，居然搭上了前世唐国南方最著名的风险投资IDG。
IDG唐国总部
“孙总，这是我们企鹅的商业计划书。”
马晓腾将一份20多页的计划书，摆在桌面上，诚恳的说道。
对面的孙总坐在沙发上，面无表情的浏览起来。
马晓腾心中忐忑，焦急等待。
短短几分钟，却感觉像过了半辈子那么煎熬。
“你们这软件，发展确实很快，不到1年，就增长了100多万用户，但是，我有一个疑问……”
孙总放下计划书，目光炯炯的看着马晓腾，“你们怎么盈利啊？”
闻言，马晓腾心中咯噔一下。
孙总的话，一针见血，刺中了他的软肋。
怎么赚钱？
这个任何公司都最普通的核心问题，马晓腾却至今都没想到答案。
99年的QQ，功能很简单，就是在线聊天和共享文件。
怎么赚钱？
别说马晓腾没想到，连鼻祖米国在线的ICQ也没想到。
马晓腾苦涩回答：“我暂时还没想到。”
孙总脸色一沉，面无表情道：“行，那我们先评估一下，等结果出来再通知你吧？”
马晓腾失落的回到深城。
这一等，就等了许久。
前世，IDG就是不愿意独自承担风险，又拉了港岛的电讯盈科进来。
几个月后，当两家投资的220万美金到账时，企鹅账上已经没钱了。
……
三个月后，下午六点。
待员工下班后，三人又在会议室碰头。
“老马，账上只剩15万了。”张泽压低声音。
曾琴苦涩一笑：“还能撑1个月工资。”
“我再想想办法吧……”
马晓腾闻言，心烦意燥，感觉头皮发麻，忍不住挠了挠头，十几根头发，随着一片白屑无情的落了下来。
会议室又陷入沉寂。
三人眼神无比黯淡。
谁也看不到前方的路在哪里。
哒哒哒……
就在此时，一阵急促的高跟鞋声打破了沉默。
噗通！
会议室门被重重撞开。
前台小美一脸兴奋的冲进来，尖叫道：“老板，有投资公司找你？”
“投资公司？”
三人愕然回头。
“对，是浩瀚投资！”
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