第六百一十三章商业互吹
江浩只给了三天。
比尔可不敢怠慢，江浩面带微笑的威胁还历历在目。
他脸色阴沉的一上车，就对前排的秘书道：“马上通知各会员，明天召开紧急会议，讨论音乐版权的事。”
第二天，来自全国各地的会员，骂骂咧咧的走进唱片协会大楼。
谈了什么不知道。
但据内部员工透露，会议室大门足足紧闭三小时，里面不时传出拍桌子、破口大骂的声音。
当会员们表情复杂的走出会议室后，比尔立马拿起了电话，拨通了江浩的号码，凶巴巴的道：
“是我，明天上午十点，州联邦法院见面，谈和解！”
嘭！
电话被重重挂断。
……
嘭！
江浩揉了揉耳朵，对旁边的安德森和鲍勃道：“这老家伙，一把年纪了，火气还那么大，也不怕脑溢血！”
安德森笑道：“有没有脑溢血不知道，但比尔现在，心里一定在滴血。”
鲍勃笑着附和：“其实，江你说的对，从长远看，网上下载是趋势，没必要因为害怕而抗拒，勇敢点去拥抱它改变它才是正途，我觉得比尔老谋深算，他应该有这个智慧，所以明天的谈判，咱们得好好提前预演一下。”
“来，先让我们庆祝一杯。”
江浩拿起桌上的红酒杯，高举：
“cheers！”
三人举杯，一片欢声笑语。
……
翌日，早上十点。
晴空万里，只有几片薄云戏耍般悠悠的飘过。
当江浩乘坐的别克车缓缓停在法院门口时，瞬间被守候在门口的记者们疯狂包围。
“江先生，听说你前天在拍卖会巧遇了比尔先生，是偶遇，还是精心设计？”
“听说您当众撕烂了一副价值600万美金的名画，是无心，还是有意？”
“可以谈谈拍卖会那天，你们谈了什么吗？”
“江先生，今天你跟比尔先生见面，是仅仅取证，还是商议和解？”
无数记者一脸亢奋的包围着车子，直到聘请的四个人高马大的保镖将记者驱散，江浩才勉强的走上法院台阶。
就在记者们失望又不死心的跟在周围时，江浩忽然转身，站在门口，耐人寻味的说了一句：
“诸位别急着走，待会说不定有惊喜哦！”
说完走人，留下记者们一脸思考的表情。
愈发期待了。
而江浩此刻，快步来到了调教室。
“我们可以合作，但条件必须听我的。”
比尔开门见山，但语气很强势。
江浩却不打算让他占据谈判主动，“先说收费吧！”
不等比尔开口，江浩就掏出一片口香糖，边撕开咀嚼，边自顾自的说道：
“我打算推出两个套餐。”
“两个。”
比尔一愣，瞬间被吸引了注意力，忘了自己的关注点。
江浩点了点头：“对。一个是单点，每首歌曲是0．5美金。一个是月套餐和年套餐。”
月套餐？年套餐？
比尔被整蒙了，“你慢点说，我没理解。”
江浩丢给他一片口香糖，玩味一笑：“月套餐，就是每个月缴纳12块，音乐库里所有歌曲随便下载，随便换。年套餐是一年99块美金，同样随便换随便听。”
比尔一听就急了，“那怎么行？那我们唱片商不是亏大发了？”
江浩轻蔑一笑：“肤浅！谁告诉你亏了！你懂什么叫诱导消费吗？消费者都有爱占小便宜的心理，你一张CD要5－10美金，你觉得大部分消费者舍得每年会舍得买十几张CD吗？”
“但包年套餐就不同了，它会暗示消费者，选择包年有优惠，可以随心所欲的下载，那许多一年消费不到三十美金的年轻人，会舍得购买套餐。”
“总体来说，没有中间商赚差价，你们的利润提高了。”
“想想看，一张年套餐，你能赚80美金。”
“以你原来发行CD的成本，一首歌才赚0．2美金，80美金等于要发行400首歌曲，你觉得那些消费者以前一年能买400首歌吗？”
江浩说的很慢，但比尔听的很认真。
他也是商场老将，很快就揣摩出江湖的意思，一双浑浊的眼珠渐渐亮了起来。
“原来如此！”
比尔兴奋的一拍桌子，“虽然包年只有80美金，但却刺激了消费，节省了发行成本，有搞头。”
江浩翘起腿，嘿嘿一笑。
比尔这才发现自己失态，干笑两声，收回思绪，将话题引导到自己的关注点上。
“江，你这个计划不错，但有一点不妥……”
比尔板着脸，江浩则故作惊讶问：“哪里不妥？”
比尔冷冷道：“你什么都不干，凭什么分两成？九一分账，这是我们的底线。”
“呵呵，比尔你还没睡醒吧？”江浩似笑非笑，指着自己鼻子，“别忘了，我才是MP3的专利人，只有我才有资格建立音乐库，在网络这块有条法则，叫一步领先步步领先，只有我，才能让你们的收益最大化。”
“别忘了，英文歌曲不是只有米国，还有欧洲和其他英语国家，但MP3只有我才是唯一的选择。”
比尔被怼的一愣，词穷。
经过一番艰苦的讨价还价，最后还是八二分账。
当协议签字，两人面露满意笑容，大步走出法院大厅时，守候在门口的记者彻底沸腾了。
“比尔先生，可以谈谈你们和解的结果吗？”
“看两位春风满面，是不是达成了和解？”
比尔是老狐狸，对这种场合应对自如，微笑着摆了摆手，待记者们稍稍安静后，扬声道：
“诸位安静，听我说……”
“刚才，我和亲爱的江，经过一番气氛友好又坦诚的交流后，决定放弃之前的成见，携手合作，致力于促进音乐互联而共同努力……”
老狐狸会吹牛逼，江浩也不虚他，笑眯眯的道：
“比尔先生，是一位受我尊敬又睿智的长者，这次来米国，我感觉又学到了许多人生哲理，而锤子科技也和唱片工业协会达成了共识，双方将齐心协力，开创新世纪的音乐互联网时代……”
两人一唱一和，洋洋洒洒。
气氛热烈，岁月静好。
让远道而来的记者们，大叹不虚此行，纷纷举起相机留念。连一些摄像师，也忍不住齐齐给两位商界精英鼓掌。
聂小鸥站在人群中，仰慕的望着自家老板，兴奋的小脸放光，小巴掌都拍红了。
但不是所有人都开心。
“狡猾的唐国人，见钱眼开的米国佬！”
一个戴着墨镜的土肥圆，站在聂小鸥旁边，咬牙切齿的瞪着台阶上的江浩。
聂小鸥小耳朵一抖，立马注意到旁边的土肥圆，低头瞪眼一瞅，立马尖叫起来：
“哦哦哦……我认的你……”
“你是索呢那个龟……龟頭真二！”
纳尼？
龟田真二鼻子都气歪了。
身为精英，又是东大出身，当然听的懂中文，听到自己充满千年家族荣光的“龟田”一族，居然被改名了，气的胸口气血翻涌。
“八嘎！”
龟田真二暴跳如雷，“是龟田，龟田！”
“哎呀都差不多了……”聂小鸥摆了摆手，“我知道，你就是索呢那天参展最大的龟……”
噗……
龟田真二差点喷出一口老血。
“八嘎！唐国人的心，大大滴坏……”
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比尔可不敢怠慢，江浩面带微笑的威胁还历历在目。
他脸色阴沉的一上车，就对前排的秘书道：“马上通知各会员，明天召开紧急会议，讨论音乐版权的事。”
第二天，来自全国各地的会员，骂骂咧咧的走进唱片协会大楼。
谈了什么不知道。
但据内部员工透露，会议室大门足足紧闭三小时，里面不时传出拍桌子、破口大骂的声音。
当会员们表情复杂的走出会议室后，比尔立马拿起了电话，拨通了江浩的号码，凶巴巴的道：
“是我，明天上午十点，州联邦法院见面，谈和解！”
嘭！
电话被重重挂断。
……
嘭！
江浩揉了揉耳朵，对旁边的安德森和鲍勃道：“这老家伙，一把年纪了，火气还那么大，也不怕脑溢血！”
安德森笑道：“有没有脑溢血不知道，但比尔现在，心里一定在滴血。”
鲍勃笑着附和：“其实，江你说的对，从长远看，网上下载是趋势，没必要因为害怕而抗拒，勇敢点去拥抱它改变它才是正途，我觉得比尔老谋深算，他应该有这个智慧，所以明天的谈判，咱们得好好提前预演一下。”
“来，先让我们庆祝一杯。”
江浩拿起桌上的红酒杯，高举：
“cheers！”
三人举杯，一片欢声笑语。
……
翌日，早上十点。
晴空万里，只有几片薄云戏耍般悠悠的飘过。
当江浩乘坐的别克车缓缓停在法院门口时，瞬间被守候在门口的记者们疯狂包围。
“江先生，听说你前天在拍卖会巧遇了比尔先生，是偶遇，还是精心设计？”
“听说您当众撕烂了一副价值600万美金的名画，是无心，还是有意？”
“可以谈谈拍卖会那天，你们谈了什么吗？”
“江先生，今天你跟比尔先生见面，是仅仅取证，还是商议和解？”
无数记者一脸亢奋的包围着车子，直到聘请的四个人高马大的保镖将记者驱散，江浩才勉强的走上法院台阶。
就在记者们失望又不死心的跟在周围时，江浩忽然转身，站在门口，耐人寻味的说了一句：
“诸位别急着走，待会说不定有惊喜哦！”
说完走人，留下记者们一脸思考的表情。
愈发期待了。
而江浩此刻，快步来到了调教室。
“我们可以合作，但条件必须听我的。”
比尔开门见山，但语气很强势。
江浩却不打算让他占据谈判主动，“先说收费吧！”
不等比尔开口，江浩就掏出一片口香糖，边撕开咀嚼，边自顾自的说道：
“我打算推出两个套餐。”
“两个。”
比尔一愣，瞬间被吸引了注意力，忘了自己的关注点。
江浩点了点头：“对。一个是单点，每首歌曲是0．5美金。一个是月套餐和年套餐。”
月套餐？年套餐？
比尔被整蒙了，“你慢点说，我没理解。”
江浩丢给他一片口香糖，玩味一笑：“月套餐，就是每个月缴纳12块，音乐库里所有歌曲随便下载，随便换。年套餐是一年99块美金，同样随便换随便听。”
比尔一听就急了，“那怎么行？那我们唱片商不是亏大发了？”
江浩轻蔑一笑：“肤浅！谁告诉你亏了！你懂什么叫诱导消费吗？消费者都有爱占小便宜的心理，你一张CD要5－10美金，你觉得大部分消费者舍得每年会舍得买十几张CD吗？”
“但包年套餐就不同了，它会暗示消费者，选择包年有优惠，可以随心所欲的下载，那许多一年消费不到三十美金的年轻人，会舍得购买套餐。”
“总体来说，没有中间商赚差价，你们的利润提高了。”
“想想看，一张年套餐，你能赚80美金。”
“以你原来发行CD的成本，一首歌才赚0．2美金，80美金等于要发行400首歌曲，你觉得那些消费者以前一年能买400首歌吗？”
江浩说的很慢，但比尔听的很认真。
他也是商场老将，很快就揣摩出江湖的意思，一双浑浊的眼珠渐渐亮了起来。
“原来如此！”
比尔兴奋的一拍桌子，“虽然包年只有80美金，但却刺激了消费，节省了发行成本，有搞头。”
江浩翘起腿，嘿嘿一笑。
比尔这才发现自己失态，干笑两声，收回思绪，将话题引导到自己的关注点上。
“江，你这个计划不错，但有一点不妥……”
比尔板着脸，江浩则故作惊讶问：“哪里不妥？”
比尔冷冷道：“你什么都不干，凭什么分两成？九一分账，这是我们的底线。”
“呵呵，比尔你还没睡醒吧？”江浩似笑非笑，指着自己鼻子，“别忘了，我才是MP3的专利人，只有我才有资格建立音乐库，在网络这块有条法则，叫一步领先步步领先，只有我，才能让你们的收益最大化。”
“别忘了，英文歌曲不是只有米国，还有欧洲和其他英语国家，但MP3只有我才是唯一的选择。”
比尔被怼的一愣，词穷。
经过一番艰苦的讨价还价，最后还是八二分账。
当协议签字，两人面露满意笑容，大步走出法院大厅时，守候在门口的记者彻底沸腾了。
“比尔先生，可以谈谈你们和解的结果吗？”
“看两位春风满面，是不是达成了和解？”
比尔是老狐狸，对这种场合应对自如，微笑着摆了摆手，待记者们稍稍安静后，扬声道：
“诸位安静，听我说……”
“刚才，我和亲爱的江，经过一番气氛友好又坦诚的交流后，决定放弃之前的成见，携手合作，致力于促进音乐互联而共同努力……”
老狐狸会吹牛逼，江浩也不虚他，笑眯眯的道：
“比尔先生，是一位受我尊敬又睿智的长者，这次来米国，我感觉又学到了许多人生哲理，而锤子科技也和唱片工业协会达成了共识，双方将齐心协力，开创新世纪的音乐互联网时代……”
两人一唱一和，洋洋洒洒。
气氛热烈，岁月静好。
让远道而来的记者们，大叹不虚此行，纷纷举起相机留念。连一些摄像师，也忍不住齐齐给两位商界精英鼓掌。
聂小鸥站在人群中，仰慕的望着自家老板，兴奋的小脸放光，小巴掌都拍红了。
但不是所有人都开心。
“狡猾的唐国人，见钱眼开的米国佬！”
一个戴着墨镜的土肥圆，站在聂小鸥旁边，咬牙切齿的瞪着台阶上的江浩。
聂小鸥小耳朵一抖，立马注意到旁边的土肥圆，低头瞪眼一瞅，立马尖叫起来：
“哦哦哦……我认的你……”
“你是索呢那个龟……龟頭真二！”
纳尼？
龟田真二鼻子都气歪了。
身为精英，又是东大出身，当然听的懂中文，听到自己充满千年家族荣光的“龟田”一族，居然被改名了，气的胸口气血翻涌。
“八嘎！”
龟田真二暴跳如雷，“是龟田，龟田！”
“哎呀都差不多了……”聂小鸥摆了摆手，“我知道，你就是索呢那天参展最大的龟……”
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