第六百零五章先吃软柿子
妞约，希尔顿酒店
三楼奢华的餐厅内，许多食客正面露微笑享受着美食。
但靠窗的一桌却坐着两位30来岁的白人男子，西装革履，面色严肃，桌上的美食几乎没动。
“不好意思，我来晚了……”
就在此时，一道英语发音略微生硬的声音在背后响起，正是刚下飞机的江浩，大步走来。
“嗨，江先生！”
其中一人站了起来，正是律师鲍勃，笑容礼貌又不失风度，指着旁边的人介绍道：“这位，就是我在电话中提到的合适人选。”
刚说完，旁边那白人男子，朝江浩伸出手，态度恭敬道：“安德森，很高兴认识您。”
江浩走到桌边，伸手一握，目光好奇的上下打量对方，边客套道：“你好，先坐吧！”
三人一落座，鲍勃就热情的介绍：
“江先生，您之前说，想在米国物色一名北美区总经理，我觉得安德森的条件，很适合您的要求，就把他推荐给你。”
江浩笑了笑，先招来服务员，点了杯咖啡，才看向安德森，“看你履历挺不错的，以前在通用和迪斯尼都做过？”
安德森微微一笑：“我最初在通用做销售经理，前两年进入迪斯尼担任公关经理……”
“为什么突然辞职啊？”
江浩突兀的提问，让安德森一顿，笑容也变得有些勉强，“因为……一些私人的原因。”
江浩闻言，也没深究，拿着勺子，边搅和咖啡，边漫不经心的问道：
“既然你做过销售，又熟悉公关，那锤子科技这场危机，你怎么看？”
这次来米国前，江浩就决定在米国开设一家分公司，招聘一名总经理，将分公司架设起来，日后若是再遇到这种事，他就不需要次次都亲自跑到米国来处理了。
安德森闻言，面色一凛，知道这是未来老板对自己的考核，沉吟片刻，缓缓开口：
“我认为，是危机，也是机遇！”
江浩诧异的挑了挑眉：“机遇？”
“不错！”
安德森点了点头：“来之前，我研究过锤子科技的资料，说实话，mp3是一款划时代的电子产品，身为一名资深销售，我对它风靡全球十分有信心，但有一个弱点……”
“弱点？”
“嗯，锤子科技的知名度太低了，又欠缺宣传渠道，虽有新闻曝光，但短期内很难吸引消费者。在这个时间内，如果我们不能快速铺开全球市场，那叁星、菲利普等巨头借助他们的品牌号召力和凶猛宣传，可以轻而易举的将我们扫出市场。”
安德森这番分析有理有据，让江浩忍不住多看了他一眼。
“那你的计划是？”
安德森见江浩认可，也颇为兴奋，继续侃侃而谈：
“米国工业协会，是知名协会，旗下拥有无数全球知名歌手，影响力不同凡响。”
“我认为，咱们可以借助这个官司，炒作新闻，让全世界消费者，都知道有一家叫锤子科技的公司，为了让大家拥有一款免费的音乐播放器，正跟霸道的唱片工业协会打官司。”
“炒作免费这个卖点，让全世界都知道，待时机成熟，再跟唱片工业协会庭内和解。”
不得不说，安德森的提议，让江浩刮目相看，忍不住又多看了他一眼。
这人还是有两把刷子，来之前就做足功课，分析利弊，拿出了一个可行方案。
不错，能独当一面！
江浩赞赏的点了点头，目光转向旁边的鲍勃，“鲍勃，你是专业律师，你觉得，咱们的胜算如何？”
鲍勃放下咖啡杯，正色道：
“贾斯汀那边，和解的希望很大。对方是唯一的专利拥有者，诉讼的目的无非是索要利益。”
“像这种专利侵权，双方取证、预审、调解，时间长达半年以上，以我的经验，对方的律师很可能拖延时间，逼着咱们做出更大的让步，但最终目的，无非是和解后拿到更高的侵权赔偿。”
“但，唱片工业协会那边，会比较棘手……”
鲍勃耸了耸肩，语气变得凝重：
“唱片工业协会，跟mp3产品，有直接利害冲突，mp3卖的越多，注定唱片商的损失就越大，他们一定会孤注一掷，跟咱们死磕到底，寸步不让，不会接受庭内调解。”
江浩微微皱眉，又问：“那以你的判断，咱们直接胜诉的把握有多大？”
鲍勃沉吟片刻，迟疑道：“理论上来说，咱们的产品，并没直接侵犯唱片商的权利，侵权的是消费者，上了庭审，我觉得赢面还是挺大的，不过……”
“不过什么？”
鲍勃嘴角一歪，不屑道：“不过，唱片工业协会是诉讼常客，他们一定会耍些小动作，用盘外招来算计我们，就算无法取胜，但只要把这场官司拖下去，拖个两年就足够了！”
江浩听懂了鲍勃的意思，撇了撇嘴道：“你的意思，他们故意恶心我，让我无法生产和销售，妄想资金链断裂，最后破产死亡？”
鲍勃耸了耸肩，无奈道：“是的，唱片工业协会的律师是老讼棍，做的又是风险代理诉讼，30％的提成，会让他们变得跟疯狗一样，任何能拖延的肮脏手段都会使出来，光双方取证就可以拖9个月，庭内和解再拖个半年，然后庭审再玩点小花样，拖个两三年很轻松！”
“等拖的您不耐烦了、资金链快断裂了，任人宰割的时候，他们就会露出血盆大口，狠狠的咬你一口。”
鲍勃的话，无情揭露了锤子科技面临的险恶处境。
一瞬间，桌上的气氛沉默下来。
安德森也皱起眉头，脑海中没有头绪。
不过，江浩却显得十分淡定。
他从容的摆了摆手：“没关系，唱片工业协会那边先暂时放一放。咱们先把贾斯汀这块软骨头啃掉。”
鲍勃一怔，想不通江浩哪来的自信，不过还是下意识的道：“行！下周就是双方取证的时间，我约一下对方律师，大家一起坐下来，届时您可以当面跟贾斯汀谈谈条件。”
“嗯，先吃软柿子，再啃硬骨头！”
江浩端起咖啡杯，语气轻松自信。
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三楼奢华的餐厅内，许多食客正面露微笑享受着美食。
但靠窗的一桌却坐着两位30来岁的白人男子，西装革履，面色严肃，桌上的美食几乎没动。
“不好意思，我来晚了……”
就在此时，一道英语发音略微生硬的声音在背后响起，正是刚下飞机的江浩，大步走来。
“嗨，江先生！”
其中一人站了起来，正是律师鲍勃，笑容礼貌又不失风度，指着旁边的人介绍道：“这位，就是我在电话中提到的合适人选。”
刚说完，旁边那白人男子，朝江浩伸出手，态度恭敬道：“安德森，很高兴认识您。”
江浩走到桌边，伸手一握，目光好奇的上下打量对方，边客套道：“你好，先坐吧！”
三人一落座，鲍勃就热情的介绍：
“江先生，您之前说，想在米国物色一名北美区总经理，我觉得安德森的条件，很适合您的要求，就把他推荐给你。”
江浩笑了笑，先招来服务员，点了杯咖啡，才看向安德森，“看你履历挺不错的，以前在通用和迪斯尼都做过？”
安德森微微一笑：“我最初在通用做销售经理，前两年进入迪斯尼担任公关经理……”
“为什么突然辞职啊？”
江浩突兀的提问，让安德森一顿，笑容也变得有些勉强，“因为……一些私人的原因。”
江浩闻言，也没深究，拿着勺子，边搅和咖啡，边漫不经心的问道：
“既然你做过销售，又熟悉公关，那锤子科技这场危机，你怎么看？”
这次来米国前，江浩就决定在米国开设一家分公司，招聘一名总经理，将分公司架设起来，日后若是再遇到这种事，他就不需要次次都亲自跑到米国来处理了。
安德森闻言，面色一凛，知道这是未来老板对自己的考核，沉吟片刻，缓缓开口：
“我认为，是危机，也是机遇！”
江浩诧异的挑了挑眉：“机遇？”
“不错！”
安德森点了点头：“来之前，我研究过锤子科技的资料，说实话，mp3是一款划时代的电子产品，身为一名资深销售，我对它风靡全球十分有信心，但有一个弱点……”
“弱点？”
“嗯，锤子科技的知名度太低了，又欠缺宣传渠道，虽有新闻曝光，但短期内很难吸引消费者。在这个时间内，如果我们不能快速铺开全球市场，那叁星、菲利普等巨头借助他们的品牌号召力和凶猛宣传，可以轻而易举的将我们扫出市场。”
安德森这番分析有理有据，让江浩忍不住多看了他一眼。
“那你的计划是？”
安德森见江浩认可，也颇为兴奋，继续侃侃而谈：
“米国工业协会，是知名协会，旗下拥有无数全球知名歌手，影响力不同凡响。”
“我认为，咱们可以借助这个官司，炒作新闻，让全世界消费者，都知道有一家叫锤子科技的公司，为了让大家拥有一款免费的音乐播放器，正跟霸道的唱片工业协会打官司。”
“炒作免费这个卖点，让全世界都知道，待时机成熟，再跟唱片工业协会庭内和解。”
不得不说，安德森的提议，让江浩刮目相看，忍不住又多看了他一眼。
这人还是有两把刷子，来之前就做足功课，分析利弊，拿出了一个可行方案。
不错，能独当一面！
江浩赞赏的点了点头，目光转向旁边的鲍勃，“鲍勃，你是专业律师，你觉得，咱们的胜算如何？”
鲍勃放下咖啡杯，正色道：
“贾斯汀那边，和解的希望很大。对方是唯一的专利拥有者，诉讼的目的无非是索要利益。”
“像这种专利侵权，双方取证、预审、调解，时间长达半年以上，以我的经验，对方的律师很可能拖延时间，逼着咱们做出更大的让步，但最终目的，无非是和解后拿到更高的侵权赔偿。”
“但，唱片工业协会那边，会比较棘手……”
鲍勃耸了耸肩，语气变得凝重：
“唱片工业协会，跟mp3产品，有直接利害冲突，mp3卖的越多，注定唱片商的损失就越大，他们一定会孤注一掷，跟咱们死磕到底，寸步不让，不会接受庭内调解。”
江浩微微皱眉，又问：“那以你的判断，咱们直接胜诉的把握有多大？”
鲍勃沉吟片刻，迟疑道：“理论上来说，咱们的产品，并没直接侵犯唱片商的权利，侵权的是消费者，上了庭审，我觉得赢面还是挺大的，不过……”
“不过什么？”
鲍勃嘴角一歪，不屑道：“不过，唱片工业协会是诉讼常客，他们一定会耍些小动作，用盘外招来算计我们，就算无法取胜，但只要把这场官司拖下去，拖个两年就足够了！”
江浩听懂了鲍勃的意思，撇了撇嘴道：“你的意思，他们故意恶心我，让我无法生产和销售，妄想资金链断裂，最后破产死亡？”
鲍勃耸了耸肩，无奈道：“是的，唱片工业协会的律师是老讼棍，做的又是风险代理诉讼，30％的提成，会让他们变得跟疯狗一样，任何能拖延的肮脏手段都会使出来，光双方取证就可以拖9个月，庭内和解再拖个半年，然后庭审再玩点小花样，拖个两三年很轻松！”
“等拖的您不耐烦了、资金链快断裂了，任人宰割的时候，他们就会露出血盆大口，狠狠的咬你一口。”
鲍勃的话，无情揭露了锤子科技面临的险恶处境。
一瞬间，桌上的气氛沉默下来。
安德森也皱起眉头，脑海中没有头绪。
不过，江浩却显得十分淡定。
他从容的摆了摆手：“没关系，唱片工业协会那边先暂时放一放。咱们先把贾斯汀这块软骨头啃掉。”
鲍勃一怔，想不通江浩哪来的自信，不过还是下意识的道：“行！下周就是双方取证的时间，我约一下对方律师，大家一起坐下来，届时您可以当面跟贾斯汀谈谈条件。”
“嗯，先吃软柿子，再啃硬骨头！”
江浩端起咖啡杯，语气轻松自信。
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