第五百八十五章临行变卦
“海外参展？”
众人面面相觑，目光呆滞。
大家对参展并不陌生，好歹改革开放十几年了，国内也流行广交会等各大展会，水仙电器也参加过一些电子展会。
但出国参展，那还真是大姑娘上花轿，头一遭。
江浩见众人一脸狐疑，想了想，决定费一点口水，理清众人的思路。
“为什么要出国参展，理由有三个。”
他掰着手指头，沉声道：
“第一，成本贵。目前的两款产品，都采用了进口大品牌的闪存，单价高，而且新产品需要模具、打板、试产、前期营销，再加上采购数量小，导致咱们的成本很贵。”
“工程核算过，后期上量，单价可以压到500块以下，但目前咱们的成本至少在800块左右。”
江浩伸出第二根指头，继续道：
“第二，高成本，意味着高端客户。”
“国内市场我暂时不考虑，MP3想来一个开门红，必须将目光瞄准欧美市场。”
“第三，营销费用。”
“越是划时代新产品，越需要昂贵的营销费用，去宣传，去培养消费者习惯。”
“锤子科技是新公司，新产品。与其满地撒网，不如在展会上重点培养。”
“既然我们没有海外渠道，那就去展会上，找那些有现成渠道的销售商，比如是大型超市、家电连锁零售商，用他们的渠道，借鸡生蛋，帮锤子科技打响知名度！”
众人原本心中狐疑，听到江浩说的三点理由后，略微思考，渐渐明悟了。
尤其销售主管王琳，更是用力点头：“江董说的太对了，我是做销售的，销售渠道建立太难了，决定不是一朝一夕可以建起来的。”
邵康也默默地点了点头。
不过，他的右手依然摸着口袋那封辞职信。
正当他犹豫时，对面江浩的目光转了过来，落在他身上，语气诚恳道：
“邵厂，第一批试产，我希望你亲自抓。”
邵康愣了一下，咬了咬牙，道：“江董，其实……我已经打算辞职了……”
说着，他掏出了口袋中那份被捏的皱巴巴的辞职信，轻轻的放在江浩桌前。
众人愕然。
江浩也微微一愣。
拿起辞职信，当众拆开，面无表情的看完后，目光直视邵康：
“邵厂，你的辞职信没有写辞职理由，我好奇问一句，是什么原因吗？”
邵康沉默。
“是薪水待遇低？”
“不是。”邵康默默摇头。
“是有人挖你？”
“不是。”
“那是什么？”
邵康张了张嘴。
江浩见状，心里有底了，语重心长的道：
“邵厂，我明白你的顾虑了。”
“但我想说，你多虑了。”
江浩不等邵康张嘴，摆摆手道：
“你听我说，第一批试产，不仅关乎到公司生死，更是扭转洋人对咱们国货是伪劣产品的偏见。”
“我知道你是一个负责任、有担当的管理者，难道你忍心在这个关键时刻掉链子吗？”
邵康：“……”
脸上露出了为难之色。
从心底里说，他对水仙电器是有深厚的感情，舍不得走。
而且，江浩说的有道理，这个时候走，似乎内心有点背叛的羞耻感。
一瞬间，邵康沉默了。
江浩见状，明白对方内心动摇了，朝旁边的袁清泉使了一个眼色，袁清泉心领神会，帮腔道：
“邵厂，水仙电器能不能打响头一炮，1000多员工能不能吃饱饭，可就在你一念之间……”
对面，王琳也附和道：“邵康，你平日都教导我们做人要有担当，怎么你自己就做逃兵啊？”
众人见状，也纷纷劝导。
最后，邵康顶不住了。
他苦笑一声：“行，那我先做着，等这个新产品顺利上市后，再跟江董交接。”
听到这话，皆大欢喜。
江浩也满意的点了点头。
不过，旁边的夏可欣，俏脸上却露出一丝担忧和忐忑，问道：
“老板，你说的参展，是参加哪个展会啊？”
江浩洒脱一笑：“当然是最大的电子展，米国的CES展会了。”
CES，全称国际消费类电子产品展览会，是由米国电子消费品制造商协会举办，也是全球最大电子产品展会。
影响力超大。
夏可欣一听，更慌了。
她跟着江浩历练，成长了许多，但一直在国内，去国外参展还是第一次，对流程也很陌生。
江浩读懂了夏可欣的眼神，笑着安抚：“不用担心，参展很简单的。”
“你今年不是新招了翻译吗？让她们去联系CES展，订一个展台，记得，一定要选位置靠中间，面积比较大的。价钱不是问题。”
夏可欣边拿笔记录，边问：“那参展资料、场景布置，都是咱们自己出吗？”
江浩笑：“目录、海报可以在中海做，但展台布置，空运太贵了，不如交给米国专业公司做吧！”
“明白。”
夏可欣语气变得轻快起来。
江浩笑了笑。
这就是缺乏历练。
就像是乡下来的大学生，第一次上台演讲，第一次参加酒会，第一次出席商务宴请，都会心中忐忑，甚至不知所措，连选什么衣服都要纠结半天，不像城里娃，耳濡目染，应付自如。
磨砺两次就好了。
新人培养，得有点耐心。
花了半个小时，江浩交代完新产品事宜后，工厂其他事照旧，暂时交给邵厂搭理。
江浩做个甩手掌柜，他手上还有一摊子事忙。
忙则快。
不知不觉，半个月过去了。
展会的日子，越来越临近了。
不过，负责人夏可欣却不高兴了。
一大早，她就板着脸，冲进了江浩的办公室。
“老板，对不起。”
夏可欣一进门就认错。
江浩看着她愧疚的表情，纳闷问：“怎么了？天塌了吗？”
夏可欣深吸气，努力调整情绪，道：“收到CES的邮件，咱们订的展台，被人截胡了。”
截胡？
江浩愣了愣，他还第一次听说，预定的鸭子还能飞了。
“怎么回事？”
夏可欣气呼呼的道：“昨晚收到邮件，CES说展台调整，咱们的展台被撤销了，说咱们是小公司，没名气，按照规定只能预定亚洲区的小格子展台。”
“一看到邮件，翻译就打电话过去问，旁敲侧击，才知道，咱们的展台被一家大企业合并了。”
江浩恍然。
狗眼看人低，洋鬼子也一个德行。
说到底，还是实力不够。
“哪怕咱们提高价钱，对方都不愿提供大展台，推脱咱们资质不够，这不是门缝里看人吗？”
“费了半天口水，才在原来的位置附近，拿到了一个偏小的展位，您看……”
夏可欣将一份会场展台布置图，放在江浩桌上。
江浩瞥了一眼用红笔圈起的位置，面积才12个平方，比格子间大一点，但比之前的大展台缩水一大半。
这个突然的变故，打乱了阵脚。
“全乱了，设计公司那边又得重新出方案，咱们的宣传计划也必须改……”夏可欣嘟着嘴，忿忿道。
江浩脸色也拉了下来。
屈指敲击着桌面。
原本对参展寄予厚望的江浩，心中陷入了沉思。
“展台那么小，该怎么推广？”
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众人面面相觑，目光呆滞。
大家对参展并不陌生，好歹改革开放十几年了，国内也流行广交会等各大展会，水仙电器也参加过一些电子展会。
但出国参展，那还真是大姑娘上花轿，头一遭。
江浩见众人一脸狐疑，想了想，决定费一点口水，理清众人的思路。
“为什么要出国参展，理由有三个。”
他掰着手指头，沉声道：
“第一，成本贵。目前的两款产品，都采用了进口大品牌的闪存，单价高，而且新产品需要模具、打板、试产、前期营销，再加上采购数量小，导致咱们的成本很贵。”
“工程核算过，后期上量，单价可以压到500块以下，但目前咱们的成本至少在800块左右。”
江浩伸出第二根指头，继续道：
“第二，高成本，意味着高端客户。”
“国内市场我暂时不考虑，MP3想来一个开门红，必须将目光瞄准欧美市场。”
“第三，营销费用。”
“越是划时代新产品，越需要昂贵的营销费用，去宣传，去培养消费者习惯。”
“锤子科技是新公司，新产品。与其满地撒网，不如在展会上重点培养。”
“既然我们没有海外渠道，那就去展会上，找那些有现成渠道的销售商，比如是大型超市、家电连锁零售商，用他们的渠道，借鸡生蛋，帮锤子科技打响知名度！”
众人原本心中狐疑，听到江浩说的三点理由后，略微思考，渐渐明悟了。
尤其销售主管王琳，更是用力点头：“江董说的太对了，我是做销售的，销售渠道建立太难了，决定不是一朝一夕可以建起来的。”
邵康也默默地点了点头。
不过，他的右手依然摸着口袋那封辞职信。
正当他犹豫时，对面江浩的目光转了过来，落在他身上，语气诚恳道：
“邵厂，第一批试产，我希望你亲自抓。”
邵康愣了一下，咬了咬牙，道：“江董，其实……我已经打算辞职了……”
说着，他掏出了口袋中那份被捏的皱巴巴的辞职信，轻轻的放在江浩桌前。
众人愕然。
江浩也微微一愣。
拿起辞职信，当众拆开，面无表情的看完后，目光直视邵康：
“邵厂，你的辞职信没有写辞职理由，我好奇问一句，是什么原因吗？”
邵康沉默。
“是薪水待遇低？”
“不是。”邵康默默摇头。
“是有人挖你？”
“不是。”
“那是什么？”
邵康张了张嘴。
江浩见状，心里有底了，语重心长的道：
“邵厂，我明白你的顾虑了。”
“但我想说，你多虑了。”
江浩不等邵康张嘴，摆摆手道：
“你听我说，第一批试产，不仅关乎到公司生死，更是扭转洋人对咱们国货是伪劣产品的偏见。”
“我知道你是一个负责任、有担当的管理者，难道你忍心在这个关键时刻掉链子吗？”
邵康：“……”
脸上露出了为难之色。
从心底里说，他对水仙电器是有深厚的感情，舍不得走。
而且，江浩说的有道理，这个时候走，似乎内心有点背叛的羞耻感。
一瞬间，邵康沉默了。
江浩见状，明白对方内心动摇了，朝旁边的袁清泉使了一个眼色，袁清泉心领神会，帮腔道：
“邵厂，水仙电器能不能打响头一炮，1000多员工能不能吃饱饭，可就在你一念之间……”
对面，王琳也附和道：“邵康，你平日都教导我们做人要有担当，怎么你自己就做逃兵啊？”
众人见状，也纷纷劝导。
最后，邵康顶不住了。
他苦笑一声：“行，那我先做着，等这个新产品顺利上市后，再跟江董交接。”
听到这话，皆大欢喜。
江浩也满意的点了点头。
不过，旁边的夏可欣，俏脸上却露出一丝担忧和忐忑，问道：
“老板，你说的参展，是参加哪个展会啊？”
江浩洒脱一笑：“当然是最大的电子展，米国的CES展会了。”
CES，全称国际消费类电子产品展览会，是由米国电子消费品制造商协会举办，也是全球最大电子产品展会。
影响力超大。
夏可欣一听，更慌了。
她跟着江浩历练，成长了许多，但一直在国内，去国外参展还是第一次，对流程也很陌生。
江浩读懂了夏可欣的眼神，笑着安抚：“不用担心，参展很简单的。”
“你今年不是新招了翻译吗？让她们去联系CES展，订一个展台，记得，一定要选位置靠中间，面积比较大的。价钱不是问题。”
夏可欣边拿笔记录，边问：“那参展资料、场景布置，都是咱们自己出吗？”
江浩笑：“目录、海报可以在中海做，但展台布置，空运太贵了，不如交给米国专业公司做吧！”
“明白。”
夏可欣语气变得轻快起来。
江浩笑了笑。
这就是缺乏历练。
就像是乡下来的大学生，第一次上台演讲，第一次参加酒会，第一次出席商务宴请，都会心中忐忑，甚至不知所措，连选什么衣服都要纠结半天，不像城里娃，耳濡目染，应付自如。
磨砺两次就好了。
新人培养，得有点耐心。
花了半个小时，江浩交代完新产品事宜后，工厂其他事照旧，暂时交给邵厂搭理。
江浩做个甩手掌柜，他手上还有一摊子事忙。
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不知不觉，半个月过去了。
展会的日子，越来越临近了。
不过，负责人夏可欣却不高兴了。
一大早，她就板着脸，冲进了江浩的办公室。
“老板，对不起。”
夏可欣一进门就认错。
江浩看着她愧疚的表情，纳闷问：“怎么了？天塌了吗？”
夏可欣深吸气，努力调整情绪，道：“收到CES的邮件，咱们订的展台，被人截胡了。”
截胡？
江浩愣了愣，他还第一次听说，预定的鸭子还能飞了。
“怎么回事？”
夏可欣气呼呼的道：“昨晚收到邮件，CES说展台调整，咱们的展台被撤销了，说咱们是小公司，没名气，按照规定只能预定亚洲区的小格子展台。”
“一看到邮件，翻译就打电话过去问，旁敲侧击，才知道，咱们的展台被一家大企业合并了。”
江浩恍然。
狗眼看人低，洋鬼子也一个德行。
说到底，还是实力不够。
“哪怕咱们提高价钱，对方都不愿提供大展台，推脱咱们资质不够，这不是门缝里看人吗？”
“费了半天口水，才在原来的位置附近，拿到了一个偏小的展位，您看……”
夏可欣将一份会场展台布置图，放在江浩桌上。
江浩瞥了一眼用红笔圈起的位置，面积才12个平方，比格子间大一点，但比之前的大展台缩水一大半。
这个突然的变故，打乱了阵脚。
“全乱了，设计公司那边又得重新出方案，咱们的宣传计划也必须改……”夏可欣嘟着嘴，忿忿道。
江浩脸色也拉了下来。
屈指敲击着桌面。
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