第四百五十章刚才你说到哪了？
第二天，下午四点。
一辆黑色的奥迪，缓缓行驶在浦东区。
“汉森先生……”
坐在副驾驶座的莉娜，偷偷从反光镜中看了一眼，正在微微闭目养神的汉森，欲言又止。
“有问题吗？”汉森闭目问道。
莉娜咬着嘴唇，小心翼翼的问：“咱们今天去找江总，是提供正式的报价，可是……我看了一下报价单，似乎有点……”
“有点不合理？”
汉森睁开眼，阴鸷的眼神中闪过一丝戏谑。
莉娜惶恐扭头，连摆小手：
“我不是这个意思，我是想不通！上次，江总已经说了，他只选择买设备，但我看咱们的报价，似乎逼着他选第一条方案。”
汉森倨傲道：“你猜的没错！我就是逼他放弃第二条方案。”
莉娜诧异：“为什么？万一他要是不跟咱们合作呢？”
汉森冷笑一声：“不会的！他不会放弃跟咱们的合作！”
莉娜听到这话，有点迷糊。
汉森有意培养这个属下，耐心的道：“莉娜，生意场上，面子重要，但利益更重要。”
“我调查过幸福集团去年一年的信息，这位年轻的老板，野心勃勃，几个月前去央视投标花了1．5个亿，而在此之前，他又花了1个亿收购了一家豆油厂，现在，又要上马牛奶厂，你知道这意味着什么吗？”
莉娜皱了皱眉，“资金紧张？”
“聪明！”
汉森打了一个响指，“幸福集团的资金一定很紧张！让我百思不得其解的是，这位年轻人，从不向银行贷款。”
“说实话，我深信不疑，他们的牛奶项目，有央视广告宣传，现有果汁渠道推广，一定会大获成功！”
“按按照唐国的消费量，我估计年销量至少要2亿包，这意味着什么？”
莉娜恍然：“至少需要5套高速灌装机，1亿的现金！”
汉森露出一副狡猾的笑容：“没错，1亿的现金，没有银行贷款，任何一个老板会头痛。”
“现在，我明确的告诉他，立勒集团只有捆绑销售模式，哪怕是个坑，他也会含着泪，往下跳。”
“因为，想发展常温奶，除了立勒集团，他没有其他替代品。”
说到这，汉森倨傲的扬起头：“立勒集团5000多条的专利壁垒，就是我们最大的筹码。”
“他，一定会屈服的。”
汉森信誓旦旦，一脸自信。
两人交谈时，司机默默开着黑色奥迪，沿着黄浦江岸，一直前行，大概半小时后，来到了浩瀚投资楼下。
下车。
在前台小美的指引下，两人进了会议室，喝着茶，静静等待。
不一会，江浩走了进来，夏可欣捧着一叠资料，跟在后面。
“江总，这是我司的最新报价单，请过目！”
两人寒暄几句后，汉森拿起一份报价单，放在江浩桌前，语气从容中带着一丝自信。
江浩面无表情。
扫了一眼报价栏，似笑非笑的道：
“汉森先生，我是不是眼花了？”
“10台的报价，只比1台的报价优惠50万？”
2．5个点的优惠，在许多行业来说，真的不算少了，但机械设备行业，却是一个例外，尤其是定制设备，1台的报价与10台的报价，有天壤之别！
看得出，江浩似乎有点生气。
但汉森早有心理准备。
他直视江浩，不慌不忙的道：
“江总，这个价钱是我们总部审核成本后得出的金额，在唐国，无论是哪家企业，都是按照这个报价标准！”
江浩摇摇头，懒得纠结。
继续往下看。
才看了两眼，他又被气笑了：
“你下面的补充条款，是有意思啊？”
“如果厂家没有使用贵司的立勒无菌包，立勒集团将视为违约，并取消三年的保修条款，停止一切维修服务。”
旁边的夏可欣，也忍不住暗暗撇嘴：这不是霸王条款吗？
莉娜也心虚的低下头。
但，汉森却胸有成竹，傲然道：
“江总，关于这条，请容许我解释一下。”
“TRA200高速灌装机，是立勒集团，为立勒无菌包，量身定做的，坏包的故障率低于万分之一。”
“但是……”
汉森叹口气，故作沉痛道：
“这两年，我们发现一个令人痛心的情况，某些厂家，采用一些劣质无菌包，上线罐装，不仅坏包率飙升，而且经常导致灌装机故障停机，甚至影响出货。”
“原本，我们的设备都是有三年质保期，但遭遇到这种情况后，我们董事会经过讨论，艰难的加上了这条令人不愉快的条款，希望您能理解的难处！”
说的合情合理，声情并茂。
连夏可欣都被感动了。
然而，江浩却鼓掌，哈哈大笑：
“汉森先生真是好口才！居然能将一条霸王条款，说的如此清新脱俗！佩服！佩服！”
话说到这份上，瞎子都知道谈崩了。
汉森却很镇定，看着江浩，目光平静：“江总，这份报价单，是立勒集团为贵司精心设计，建议您慎重考虑。”
“精心设计？”
江浩似笑非笑，“精心设计让我往火坑里跳？”
“江总您说笑了！我是站在您这边的，跟你说句掏心窝的话，立勒是幸福集团的唯一选择，失去我们……幸福集团连参与常温奶竞争的资格都没有！”
汉森一脸诚恳的看着江浩。
嘴角却不经意的勾起一抹戏谑。
他对自己的这句话，无比自信。
目前已经有毅力等2家奶企与立勒签约，如果幸福集团不识好歹，那他自然会培养忠心耿耿的走狗，打垮这位年轻人。
哒哒哒～～
就在这时，一阵敲门声，打断了汉森的思绪。
前台小美走了进来，“江总，外面有一位客人，说是跟您预约了这个时间。”
“让他进来吧。”
江浩淡淡说了一句。
汉森脸色一沉，什么意思？这边会议还没结束呢？是要赶我走人吗？
就在汉森恼火时，一个身材魁梧，带着日耳曼特征，绿眼棕发的中年男子，大步走了进来。
两人一对视，都惊讶的尖叫一声。
“汉森？”
“弗兰克？”
“你怎么在这？”
汉森愣住了，如遭雷击。
两家是死对头，各自是欧洲市场的负责人，在展览会、客户竞标会，厮杀无数，熟的不能再熟了。
“江总，这是怎么回事？”
汉森目光不善的看着江浩。
江浩摩挲下巴，没有直接回答，而是皱眉道：“汉森先生，刚才你说到哪里了？”
汉森一愣，没反应过来。
对面的夏可欣，咳咳一声：“汉森先生刚才说，失去了立勒，幸福集团连参与竞争的资格都没有了！”
汉森：“……”
一张老脸迅速充血，比猴子屁股还红，恨不得找条地缝钻进去。
狡猾该死的唐国人！
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一辆黑色的奥迪，缓缓行驶在浦东区。
“汉森先生……”
坐在副驾驶座的莉娜，偷偷从反光镜中看了一眼，正在微微闭目养神的汉森，欲言又止。
“有问题吗？”汉森闭目问道。
莉娜咬着嘴唇，小心翼翼的问：“咱们今天去找江总，是提供正式的报价，可是……我看了一下报价单，似乎有点……”
“有点不合理？”
汉森睁开眼，阴鸷的眼神中闪过一丝戏谑。
莉娜惶恐扭头，连摆小手：
“我不是这个意思，我是想不通！上次，江总已经说了，他只选择买设备，但我看咱们的报价，似乎逼着他选第一条方案。”
汉森倨傲道：“你猜的没错！我就是逼他放弃第二条方案。”
莉娜诧异：“为什么？万一他要是不跟咱们合作呢？”
汉森冷笑一声：“不会的！他不会放弃跟咱们的合作！”
莉娜听到这话，有点迷糊。
汉森有意培养这个属下，耐心的道：“莉娜，生意场上，面子重要，但利益更重要。”
“我调查过幸福集团去年一年的信息，这位年轻的老板，野心勃勃，几个月前去央视投标花了1．5个亿，而在此之前，他又花了1个亿收购了一家豆油厂，现在，又要上马牛奶厂，你知道这意味着什么吗？”
莉娜皱了皱眉，“资金紧张？”
“聪明！”
汉森打了一个响指，“幸福集团的资金一定很紧张！让我百思不得其解的是，这位年轻人，从不向银行贷款。”
“说实话，我深信不疑，他们的牛奶项目，有央视广告宣传，现有果汁渠道推广，一定会大获成功！”
“按按照唐国的消费量，我估计年销量至少要2亿包，这意味着什么？”
莉娜恍然：“至少需要5套高速灌装机，1亿的现金！”
汉森露出一副狡猾的笑容：“没错，1亿的现金，没有银行贷款，任何一个老板会头痛。”
“现在，我明确的告诉他，立勒集团只有捆绑销售模式，哪怕是个坑，他也会含着泪，往下跳。”
“因为，想发展常温奶，除了立勒集团，他没有其他替代品。”
说到这，汉森倨傲的扬起头：“立勒集团5000多条的专利壁垒，就是我们最大的筹码。”
“他，一定会屈服的。”
汉森信誓旦旦，一脸自信。
两人交谈时，司机默默开着黑色奥迪，沿着黄浦江岸，一直前行，大概半小时后，来到了浩瀚投资楼下。
下车。
在前台小美的指引下，两人进了会议室，喝着茶，静静等待。
不一会，江浩走了进来，夏可欣捧着一叠资料，跟在后面。
“江总，这是我司的最新报价单，请过目！”
两人寒暄几句后，汉森拿起一份报价单，放在江浩桌前，语气从容中带着一丝自信。
江浩面无表情。
扫了一眼报价栏，似笑非笑的道：
“汉森先生，我是不是眼花了？”
“10台的报价，只比1台的报价优惠50万？”
2．5个点的优惠，在许多行业来说，真的不算少了，但机械设备行业，却是一个例外，尤其是定制设备，1台的报价与10台的报价，有天壤之别！
看得出，江浩似乎有点生气。
但汉森早有心理准备。
他直视江浩，不慌不忙的道：
“江总，这个价钱是我们总部审核成本后得出的金额，在唐国，无论是哪家企业，都是按照这个报价标准！”
江浩摇摇头，懒得纠结。
继续往下看。
才看了两眼，他又被气笑了：
“你下面的补充条款，是有意思啊？”
“如果厂家没有使用贵司的立勒无菌包，立勒集团将视为违约，并取消三年的保修条款，停止一切维修服务。”
旁边的夏可欣，也忍不住暗暗撇嘴：这不是霸王条款吗？
莉娜也心虚的低下头。
但，汉森却胸有成竹，傲然道：
“江总，关于这条，请容许我解释一下。”
“TRA200高速灌装机，是立勒集团，为立勒无菌包，量身定做的，坏包的故障率低于万分之一。”
“但是……”
汉森叹口气，故作沉痛道：
“这两年，我们发现一个令人痛心的情况，某些厂家，采用一些劣质无菌包，上线罐装，不仅坏包率飙升，而且经常导致灌装机故障停机，甚至影响出货。”
“原本，我们的设备都是有三年质保期，但遭遇到这种情况后，我们董事会经过讨论，艰难的加上了这条令人不愉快的条款，希望您能理解的难处！”
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然而，江浩却鼓掌，哈哈大笑：
“汉森先生真是好口才！居然能将一条霸王条款，说的如此清新脱俗！佩服！佩服！”
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汉森却很镇定，看着江浩，目光平静：“江总，这份报价单，是立勒集团为贵司精心设计，建议您慎重考虑。”
“精心设计？”
江浩似笑非笑，“精心设计让我往火坑里跳？”
“江总您说笑了！我是站在您这边的，跟你说句掏心窝的话，立勒是幸福集团的唯一选择，失去我们……幸福集团连参与常温奶竞争的资格都没有！”
汉森一脸诚恳的看着江浩。
嘴角却不经意的勾起一抹戏谑。
他对自己的这句话，无比自信。
目前已经有毅力等2家奶企与立勒签约，如果幸福集团不识好歹，那他自然会培养忠心耿耿的走狗，打垮这位年轻人。
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就在这时，一阵敲门声，打断了汉森的思绪。
前台小美走了进来，“江总，外面有一位客人，说是跟您预约了这个时间。”
“让他进来吧。”
江浩淡淡说了一句。
汉森脸色一沉，什么意思？这边会议还没结束呢？是要赶我走人吗？
就在汉森恼火时，一个身材魁梧，带着日耳曼特征，绿眼棕发的中年男子，大步走了进来。
两人一对视，都惊讶的尖叫一声。
“汉森？”
“弗兰克？”
“你怎么在这？”
汉森愣住了，如遭雷击。
两家是死对头，各自是欧洲市场的负责人，在展览会、客户竞标会，厮杀无数，熟的不能再熟了。
“江总，这是怎么回事？”
汉森目光不善的看着江浩。
江浩摩挲下巴，没有直接回答，而是皱眉道：“汉森先生，刚才你说到哪里了？”
汉森一愣，没反应过来。
对面的夏可欣，咳咳一声：“汉森先生刚才说，失去了立勒，幸福集团连参与竞争的资格都没有了！”
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