第二十六章 妙才
徐川答应的那么痛快，让徐苗有些惊讶，她看到徐川如此笃定的神色，内心不禁有些慌张。
难道诺基亚真要出事？
万一自己赌输了，真要便宜了眼前这癞蛤蟆？
算了，到时候真输了，自己耍赖就行了。
徐川不知道对方的想法，发现对方正在发愣，正色道：“学姐，那我们要不然来聊聊下个话题？”
“下个话题？”
“对啊，既然接下来我们是搭档，而我的商业计划在学姐眼里显得那么一文不值，我想学姐肯定心中已经有了高招了吧？”
在徐川的眼里，徐苗的身份就是“监军”。
监军如果用的好，能起到意想不到的效果。
他记得著名的定军山之战（电视剧版《三国演义》）中，黄汉升的监军法孝直就用计，让他斩了夏侯妙才。
徐苗作为商学院王教授的高徒，应该不会差到哪里去，自己虽然已经有了上帝视角，如果能收为己用，实在是让人“嘿嘿嘿”。
这时，他突然想起法正在三国杀里的技能好像叫做“恩怨”。
他下意识抬起头，如果眼前自己和徐苗也能来个“滴水”之恩“涌泉”以报
画面太美，想都不敢想啊。
他不得不调整一下坐姿掩饰自己此时的尴尬。
事实情况和他想的差不多。
徐苗在看完他的商业计划书后，内心里早就有了一些想法。
对于一个初出茅庐的大学生，特别是一个“富二代”，她特别想要证明自己，因此她今天对于徐川才会有那么大的敌意。
她原计划好好给徐川一个下马威，有了这个“先手”，未来徐川就会乖乖听自己的话。
此时，徐川先前那个赌约内容的高明之处就体现了出来。
如果双方赌约是徐川后面的创业工作，即便徐苗有再好的想法都不会告诉他，甚至说不定在未来还会关键时刻坑他。
而眼下徐苗听到了他的问题，立即从口袋里掏出了几张A4纸，摊开在桌面上。
“这是我根据你写的东西，修改之后的商业计划。我对照着你的原版，先跟你说一下我的想法，如果你有不懂的可以提出来，当然最终决定权在你。”
她一边说一边用右手将头发撩到耳后，露出耳朵上闪亮的银色耳环。
“首先，是你的盈利模式。你的商业计划里详细列举了两种收费模式的计划，但我的想法是...”
徐苗说到这，顺其自然的从口袋中拿出一支笔，在A4纸上画了个叉，将徐川的收费模式全部否决，而在自己的那版上用笔重点画了一下“免费”两个字。
“免费？”
徐川疑惑了一下，但立即明白了过来。
“没错，免费！”
徐苗解释道：“你的收费模式是建立于需要盈利的基础上，但这个收费模式却限制了你整体线上社区的商业战略发展速度。虽然我不知道在眼下有人人、扣扣等社区后，你为什么依然会将线上社区作为你的战略中枢。”“现在，有了学校的创业资金和国家的创业扶持政策后，我们只需要半年，将整个的商业雏形勾勒出来，我有很大的把握能融资到A轮资金。”
说到这里，她补充了一下：“我们学校的校友会里，有很多学长是做风投的，A轮资金不需要太多，应该不会有太大难度。”
“嗯，我同意。”
徐川点了点头，赞叹眼前这个监军真不错，自己写的商业模式，是完全建立在自己需要自给自足的基础上的。
当自己有了启动资金之后，那么盈利就显得不那么重要了，扩张速度，反而变成了最重要的关键因素。
他记得上辈子有好几家公司，连年亏钱，依然能赴美上市，割美国韭菜。
徐苗有些诧异，自己将对方付出诸多心血的收费模式直接砍了，对方竟然答应的那么快。
她不禁内心改变了对徐川的一些成见。
“既然你同意，那这个改动，我们就这么定了。”
徐苗将笔划向下方，继续道：“第二个改动内容是这，你的发展规划，一年覆盖全川、三年覆盖全国。速度太慢了，我的想法是一年半年覆盖全川，一年覆盖全国。”
“这怎么可能？”
徐川听到她的话目瞪口呆。
“当然有可能。”
说到这，徐苗自信的调整了一下坐姿：“虽然我不知道你原本具体的落实手段是什么，但我给你的建议是借着马上就要进行的秋招，立即着手组建一支全川范围内由实习生构成的人才储备队伍。”
“马上就要第二轮选课，这两天你立即按照你的商业计划修改一下软件，接着让毛老师安排下去，在学校内部大力推广这个软件，这样你可以在这次选课过程中收割大部分我校学生。”
“以我们学校作为样板案例，让这支实习生队伍自行在全川范围内进行扩张，我想一个学期，足以让他们将这个社区推打进全川了。”
“嘿。”
徐川听到这里，立即坐直了身子：“这我就要和你好好说道说道了，你以为我的软件就那么好写吗？每个学校的选课系统都不一样，还要进行适配啊...”
他正要准备长篇大论，自己是凭借二十多年的工作经验（算上加班）才写出的这个软件，那些初出茅庐的大学生怎么可能有这个实力？
可徐苗没等他说话就打断：“这个我不管，他们不行你就自己上。再说了，招实习生原本也没打算全留，那些连抄个软件都不会的人，没必要花钱养下去。”
她继续说道：“同时，这批实习生必须来自全国各地，这样他们明年毕业之后，就可以作为我们公司的区域经理回到自己的家乡拓展业务。”
妙啊。
徐川再次目瞪狗呆，没想到徐苗竟然连这都想到了，真妙才也。
“我同意。”
他再次点头，“就是这个钱，会不会不够花？”
“不会啊。”
徐苗说道：“二十万的创业基金加上一百万的无息贷款，完全足够啊。”
“贷...贷款？”
徐川面露尴尬，难道自己不是空麻袋搬米？而是要背债的？
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难道诺基亚真要出事？
万一自己赌输了，真要便宜了眼前这癞蛤蟆？
算了，到时候真输了，自己耍赖就行了。
徐川不知道对方的想法，发现对方正在发愣，正色道：“学姐，那我们要不然来聊聊下个话题？”
“下个话题？”
“对啊，既然接下来我们是搭档，而我的商业计划在学姐眼里显得那么一文不值，我想学姐肯定心中已经有了高招了吧？”
在徐川的眼里，徐苗的身份就是“监军”。
监军如果用的好，能起到意想不到的效果。
他记得著名的定军山之战（电视剧版《三国演义》）中，黄汉升的监军法孝直就用计，让他斩了夏侯妙才。
徐苗作为商学院王教授的高徒，应该不会差到哪里去，自己虽然已经有了上帝视角，如果能收为己用，实在是让人“嘿嘿嘿”。
这时，他突然想起法正在三国杀里的技能好像叫做“恩怨”。
他下意识抬起头，如果眼前自己和徐苗也能来个“滴水”之恩“涌泉”以报
画面太美，想都不敢想啊。
他不得不调整一下坐姿掩饰自己此时的尴尬。
事实情况和他想的差不多。
徐苗在看完他的商业计划书后，内心里早就有了一些想法。
对于一个初出茅庐的大学生，特别是一个“富二代”，她特别想要证明自己，因此她今天对于徐川才会有那么大的敌意。
她原计划好好给徐川一个下马威，有了这个“先手”，未来徐川就会乖乖听自己的话。
此时，徐川先前那个赌约内容的高明之处就体现了出来。
如果双方赌约是徐川后面的创业工作，即便徐苗有再好的想法都不会告诉他，甚至说不定在未来还会关键时刻坑他。
而眼下徐苗听到了他的问题，立即从口袋里掏出了几张A4纸，摊开在桌面上。
“这是我根据你写的东西，修改之后的商业计划。我对照着你的原版，先跟你说一下我的想法，如果你有不懂的可以提出来，当然最终决定权在你。”
她一边说一边用右手将头发撩到耳后，露出耳朵上闪亮的银色耳环。
“首先，是你的盈利模式。你的商业计划里详细列举了两种收费模式的计划，但我的想法是...”
徐苗说到这，顺其自然的从口袋中拿出一支笔，在A4纸上画了个叉，将徐川的收费模式全部否决，而在自己的那版上用笔重点画了一下“免费”两个字。
“免费？”
徐川疑惑了一下，但立即明白了过来。
“没错，免费！”
徐苗解释道：“你的收费模式是建立于需要盈利的基础上，但这个收费模式却限制了你整体线上社区的商业战略发展速度。虽然我不知道在眼下有人人、扣扣等社区后，你为什么依然会将线上社区作为你的战略中枢。”“现在，有了学校的创业资金和国家的创业扶持政策后，我们只需要半年，将整个的商业雏形勾勒出来，我有很大的把握能融资到A轮资金。”
说到这里，她补充了一下：“我们学校的校友会里，有很多学长是做风投的，A轮资金不需要太多，应该不会有太大难度。”
“嗯，我同意。”
徐川点了点头，赞叹眼前这个监军真不错，自己写的商业模式，是完全建立在自己需要自给自足的基础上的。
当自己有了启动资金之后，那么盈利就显得不那么重要了，扩张速度，反而变成了最重要的关键因素。
他记得上辈子有好几家公司，连年亏钱，依然能赴美上市，割美国韭菜。
徐苗有些诧异，自己将对方付出诸多心血的收费模式直接砍了，对方竟然答应的那么快。
她不禁内心改变了对徐川的一些成见。
“既然你同意，那这个改动，我们就这么定了。”
徐苗将笔划向下方，继续道：“第二个改动内容是这，你的发展规划，一年覆盖全川、三年覆盖全国。速度太慢了，我的想法是一年半年覆盖全川，一年覆盖全国。”
“这怎么可能？”
徐川听到她的话目瞪口呆。
“当然有可能。”
说到这，徐苗自信的调整了一下坐姿：“虽然我不知道你原本具体的落实手段是什么，但我给你的建议是借着马上就要进行的秋招，立即着手组建一支全川范围内由实习生构成的人才储备队伍。”
“马上就要第二轮选课，这两天你立即按照你的商业计划修改一下软件，接着让毛老师安排下去，在学校内部大力推广这个软件，这样你可以在这次选课过程中收割大部分我校学生。”
“以我们学校作为样板案例，让这支实习生队伍自行在全川范围内进行扩张，我想一个学期，足以让他们将这个社区推打进全川了。”
“嘿。”
徐川听到这里，立即坐直了身子：“这我就要和你好好说道说道了，你以为我的软件就那么好写吗？每个学校的选课系统都不一样，还要进行适配啊...”
他正要准备长篇大论，自己是凭借二十多年的工作经验（算上加班）才写出的这个软件，那些初出茅庐的大学生怎么可能有这个实力？
可徐苗没等他说话就打断：“这个我不管，他们不行你就自己上。再说了，招实习生原本也没打算全留，那些连抄个软件都不会的人，没必要花钱养下去。”
她继续说道：“同时，这批实习生必须来自全国各地，这样他们明年毕业之后，就可以作为我们公司的区域经理回到自己的家乡拓展业务。”
妙啊。
徐川再次目瞪狗呆，没想到徐苗竟然连这都想到了，真妙才也。
“我同意。”
他再次点头，“就是这个钱，会不会不够花？”
“不会啊。”
徐苗说道：“二十万的创业基金加上一百万的无息贷款，完全足够啊。”
“贷...贷款？”
徐川面露尴尬，难道自己不是空麻袋搬米？而是要背债的？
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