第189章 竞争
快中午了，磊磊开始吵闹着要睡觉。周小燕见状，和周洁商量，说她还不懂做生意，不如带母子俩去出租屋休息，顺便回去做午饭，周洁点头同意了。
她们走后，周洁走出通道，以顾客的角度远远观察。发现档口被绿树覆盖得不见天日，悬挂的招牌也并不显眼，所以生意冷清是有原因的。
这样下去可不行，不能坐以待毙，怎么也得垂死挣扎一下。不过怎样才能突破封锁线呢？她不禁陷入了沉思。
一名三十多岁的男子走进通道，腋下夹着黑色公文包，眼光飘忽不定，忽左忽右打量着两边的盆栽。
阿敏和杏枝同时招呼道：“老板，买花吗？”
男子转向杏枝的花档，开始询问价格。
通道里的周洁立即回到档口，一边等待机会，一边望着招牌继续思考。
她想到了，如果把招牌上挂上一圈彩灯，日夜不停闪烁，顾客一定会注意到的，这个办法好！
这时只听杏枝操着夹生普通话说：“老板，你给这价格太低了，没钱挣。”
男子却不以为然：“不低啦，我要买很多的，薄利多销，老板娘你就少赚一点啦。”
杏枝脸上的笑容十分勉强，“没钱挣，买得多也没用呀，你再加点啦。”
“不加了，”男子毫不退让，他试探地往外走几步，回头问：“卖不卖？不卖我就去别家买了。”
听着这威逼的口气，杏枝脸色顿时变得不好看了。
这样的外地人她见得多了，为了压低价格，总是口气很大说要买很多，结果往往只买那么一两盆。这套把戏她早就看穿了，怎么还会上当？
杏枝用宁死不屈的口气说：“不卖！”扭头走进档口，不再理睬。
男子见状，马上走向馨欣花店。
早就候在一旁的阿敏马上迎上去，“老板，需要买什么树？买得多还可以优惠哦。”
男子指着一盆金钱树问道：“这个怎么卖？”
阿敏瞄了一眼不远处的杏枝，凑近男子低声说了一个数字，男子说道：“我要买不少植物，你给我报个最低价，价格合适我就在你家买。”
阿敏笑容越发灿烂，声音甜美动听，“没问题，老板你看需要哪些植物？保证给你最低价，像你这样的大客户，我还希望可以长期合作呢。”
“只要价格公道合理，一切好说，这几种树你给我报一下价。”男子指着几种植物说。
阿敏快速地在本子上写上最低价格，递到男子面前过目。
男子刚才问了杏枝，心中有数，现在见阿敏报的价格合理，就不再犹豫，对着那些盆栽开始点兵点将：“这个来两棵，这个，来五盆，还有这种，来两盆……”
阿敏嘴角高高上翘，态度十分谦卑，在笔记本上飞快地记录着。
周洁暗暗咂舌，这可是一单上千块的大生意呀！
她目光扫过杏枝，只见杏枝脸色阴郁，眼中的余光不停瞟向阿敏两人，浑身散发出强烈的嫉妒气息。忙碌了半天，却是为他人作了嫁衣，她怎么甘心？
看着杏枝一副心如刀割的模样，周洁忽然意识到，难怪不见她们两家花档有任何交流，有可能是因为生意吵过架。
同行生嫉妒，顾客在这家买那家不高兴，在那家买这家又不开心，天长日久就会心生怨恨，吵架就难以避免了。
每天循环在这种竞争的状态中，想想真觉得心累。还是她这里好，背对她们，眼不见心不烦。
她第一次觉得，这个位置也并不是毫无可取之处。
沈红路过档口，脸上带着满溢而出的笑容，瞅见周洁一人在看档口，走向前来问道：“生意怎么样？”
周洁知道她是来看笑话，而且把心思明晃晃地摆在脸上，丝毫不加掩饰。
本不想理她，想想也不能过于示弱，就笑了笑说：“还可以。”
沈红一只嘴角向上挑起，歪嘴笑了笑说：“不会还没开张吧？”
她说得直白，让周洁有些气恼，正准备回怼关你什么事，沈红又接着说：“我今天生意也不好，才卖三四百块。”
周洁愣了一下，她这是想安慰她？难道自己误会她了？
谁知沈红话锋一转，又神气十足地大声说：“不过，我等下就要去送一批货，一千三百多块呢。”
周洁明白了，沈红目的还是那一个，做了大单特意来向她炫耀，想看她气得吐血的样子，那她偏不如她的意。
想想还是没必要和她唇枪舌战正面交锋，于是轻描淡写地笑着说：“哦，你生意不错嘛。”
沈红听见她这话，马上露出心满意足的表情，态度倒是变得温和起来，“唉，卖得便宜，也赚不了多少钱，只是好过没得做啦。”
周洁假装没听出她话里的奚落，附和说道：“是啊，有生意就好。””慢慢等吧，总会有生意的。不说了，去上个厕所。”沈红说完，脚下生风地走了。
这反转太快，周洁有些难以适应，这沈红真让人捉摸不透。
这时对面杂货店的阿芬走过来，朝着沈红的背影撇嘴说道：“她就是喜欢炫耀，最喜欢人家夸她，做单生意恨不得整个市场都知道，大家都叫她大嘴红。”
周洁暗自好笑，“她是这样的人呀？不过她家生意的确不错。”
阿芬不屑地说：“她哪会做生意？都是她工仔阿敏谈生意，没有阿敏，她早就关门了。”
“不会吧？”周洁一脸疑惑。
“她这人说话不过脑子的，天上一句，地下一句。有次一个靓女买了一大批货，让她再送多盆小花，她说你别太过分，还要得寸进尺，那个靓女当场就和她翻脸，让她退钱，最后生意搞黄了……”
周洁忍俊不禁，原来沈红竟然是这种性格，心无城府，直来直去，就像个小孩子。
不过阿芬似乎对沈红有些敌意，才在背后贬低她，也不知是什么原因。对了，她和杏枝比较要好，经常在一起窃窃私语，她们俩是穿同一条裤子的，这就不难理解了。
来说是非者，便是是非人。
无论她们具体是什么情况，她只做壁上观就行，不想介入到她们的是非里面。
傍晚，一辆红色本田摩托从通道驶进来，徐徐停在周洁面前。在她呆愣的目光中，车上的骑士取下头盔，甩了甩头发，英姿飒爽地看着她。
“杨鹏！怎么是你？”周洁惊讶地瞪大眼睛。
“怎么不能是我？”杨鹏意气风发地笑道。
“你什么时候换摩托车啦？以前的摩托车呢？”
“那个太小气，卖了，换了这辆大的。”
周小燕和邱玉莲闻讯走了过来，邱玉莲打趣说：“哟，杨老板，挣大钱了，换摩托车啦？”
“没有，只是为了跑业务方便。”
周小燕上下打量着摩托车，“这个车挺贵吧？要不要两万块？”
杨鹏笑了笑，“差不多吧。”
“现在怎么这么低调了呀？”
杨鹏自嘲地说：“不是低调，以前太幼稚了，认识了几个朋友后，才知道天外有天，人外有人。”
周洁也感觉到杨鹏的不同，按照他以往的性格，一定会对他的摩托车大吹特吹，现在却表现得成熟内敛，看来他是交对朋友了。
她好奇地问：“你的那些朋友是干什么的？”
“他们是一个小团队，有开超市的，有卖服装的，还有卖金银珠宝的，只要哪里有商业广场开业，他们就一起去那里开店。”
“哇，不错哦，都是有钱的大老板啊！”周小燕不禁感叹道。
“是啊，我跟在他们身边，能学到很多社会知识。”
周洁看着杨鹏，由衷地说：“杨鹏，你是遇上贵人了，好好把握，以后肯定会飞黄腾达的。”
杨鹏对上她的目光，耳朵微红，笑道：“你这口气怎么那么像我姐？”
“没错呀，我也是你姐呀。”周洁笑了起来，脸上的酒窝若隐若现。
杨鹏看着她迷人的酒窝，没有搭话，送上一个红包，“周洁，祝你生意兴隆，早日开分店！”
周洁迟疑了下，接过红包笑着说：“谢谢你的祝福！我一定会的。”
杨鹏围着花店转了一圈：“不错啊，布置得很漂亮，今天生意很好吧？”
周洁不好意思地说：“不是很理想。”
杨鹏安慰说：“没关系啦，我姐开业的时候也是没啥生意，这个行业要慢慢积累客户，有了熟客生意就好做了。”
听他这样说，周洁心中释然，脸上的笑容灿烂了几分。
不久，吴小虎也到了，周洁笑着对周小燕吩咐道：“小燕，马上收档，我们今天赚够了，去茶楼庆祝庆祝！”
“好！”周小燕响亮地应声，急急的去搬动货物，心里却暗自好笑，做了一天生意，才卖几十块钱，还说赚够了，洁姐也学会睁着眼说瞎话了。
邱玉莲本来暗自替周洁担忧，听见她这样说，心中充满了安慰。
她觉得，周洁身上有一股永不屈服的力量，给人带来信心，升起对未来无限的憧憬和期待。
那是她望尘莫及的地方，值得她仰望。
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她们走后，周洁走出通道，以顾客的角度远远观察。发现档口被绿树覆盖得不见天日，悬挂的招牌也并不显眼，所以生意冷清是有原因的。
这样下去可不行，不能坐以待毙，怎么也得垂死挣扎一下。不过怎样才能突破封锁线呢？她不禁陷入了沉思。
一名三十多岁的男子走进通道，腋下夹着黑色公文包，眼光飘忽不定，忽左忽右打量着两边的盆栽。
阿敏和杏枝同时招呼道：“老板，买花吗？”
男子转向杏枝的花档，开始询问价格。
通道里的周洁立即回到档口，一边等待机会，一边望着招牌继续思考。
她想到了，如果把招牌上挂上一圈彩灯，日夜不停闪烁，顾客一定会注意到的，这个办法好！
这时只听杏枝操着夹生普通话说：“老板，你给这价格太低了，没钱挣。”
男子却不以为然：“不低啦，我要买很多的，薄利多销，老板娘你就少赚一点啦。”
杏枝脸上的笑容十分勉强，“没钱挣，买得多也没用呀，你再加点啦。”
“不加了，”男子毫不退让，他试探地往外走几步，回头问：“卖不卖？不卖我就去别家买了。”
听着这威逼的口气，杏枝脸色顿时变得不好看了。
这样的外地人她见得多了，为了压低价格，总是口气很大说要买很多，结果往往只买那么一两盆。这套把戏她早就看穿了，怎么还会上当？
杏枝用宁死不屈的口气说：“不卖！”扭头走进档口，不再理睬。
男子见状，马上走向馨欣花店。
早就候在一旁的阿敏马上迎上去，“老板，需要买什么树？买得多还可以优惠哦。”
男子指着一盆金钱树问道：“这个怎么卖？”
阿敏瞄了一眼不远处的杏枝，凑近男子低声说了一个数字，男子说道：“我要买不少植物，你给我报个最低价，价格合适我就在你家买。”
阿敏笑容越发灿烂，声音甜美动听，“没问题，老板你看需要哪些植物？保证给你最低价，像你这样的大客户，我还希望可以长期合作呢。”
“只要价格公道合理，一切好说，这几种树你给我报一下价。”男子指着几种植物说。
阿敏快速地在本子上写上最低价格，递到男子面前过目。
男子刚才问了杏枝，心中有数，现在见阿敏报的价格合理，就不再犹豫，对着那些盆栽开始点兵点将：“这个来两棵，这个，来五盆，还有这种，来两盆……”
阿敏嘴角高高上翘，态度十分谦卑，在笔记本上飞快地记录着。
周洁暗暗咂舌，这可是一单上千块的大生意呀！
她目光扫过杏枝，只见杏枝脸色阴郁，眼中的余光不停瞟向阿敏两人，浑身散发出强烈的嫉妒气息。忙碌了半天，却是为他人作了嫁衣，她怎么甘心？
看着杏枝一副心如刀割的模样，周洁忽然意识到，难怪不见她们两家花档有任何交流，有可能是因为生意吵过架。
同行生嫉妒，顾客在这家买那家不高兴，在那家买这家又不开心，天长日久就会心生怨恨，吵架就难以避免了。
每天循环在这种竞争的状态中，想想真觉得心累。还是她这里好，背对她们，眼不见心不烦。
她第一次觉得，这个位置也并不是毫无可取之处。
沈红路过档口，脸上带着满溢而出的笑容，瞅见周洁一人在看档口，走向前来问道：“生意怎么样？”
周洁知道她是来看笑话，而且把心思明晃晃地摆在脸上，丝毫不加掩饰。
本不想理她，想想也不能过于示弱，就笑了笑说：“还可以。”
沈红一只嘴角向上挑起，歪嘴笑了笑说：“不会还没开张吧？”
她说得直白，让周洁有些气恼，正准备回怼关你什么事，沈红又接着说：“我今天生意也不好，才卖三四百块。”
周洁愣了一下，她这是想安慰她？难道自己误会她了？
谁知沈红话锋一转，又神气十足地大声说：“不过，我等下就要去送一批货，一千三百多块呢。”
周洁明白了，沈红目的还是那一个，做了大单特意来向她炫耀，想看她气得吐血的样子，那她偏不如她的意。
想想还是没必要和她唇枪舌战正面交锋，于是轻描淡写地笑着说：“哦，你生意不错嘛。”
沈红听见她这话，马上露出心满意足的表情，态度倒是变得温和起来，“唉，卖得便宜，也赚不了多少钱，只是好过没得做啦。”
周洁假装没听出她话里的奚落，附和说道：“是啊，有生意就好。””慢慢等吧，总会有生意的。不说了，去上个厕所。”沈红说完，脚下生风地走了。
这反转太快，周洁有些难以适应，这沈红真让人捉摸不透。
这时对面杂货店的阿芬走过来，朝着沈红的背影撇嘴说道：“她就是喜欢炫耀，最喜欢人家夸她，做单生意恨不得整个市场都知道，大家都叫她大嘴红。”
周洁暗自好笑，“她是这样的人呀？不过她家生意的确不错。”
阿芬不屑地说：“她哪会做生意？都是她工仔阿敏谈生意，没有阿敏，她早就关门了。”
“不会吧？”周洁一脸疑惑。
“她这人说话不过脑子的，天上一句，地下一句。有次一个靓女买了一大批货，让她再送多盆小花，她说你别太过分，还要得寸进尺，那个靓女当场就和她翻脸，让她退钱，最后生意搞黄了……”
周洁忍俊不禁，原来沈红竟然是这种性格，心无城府，直来直去，就像个小孩子。
不过阿芬似乎对沈红有些敌意，才在背后贬低她，也不知是什么原因。对了，她和杏枝比较要好，经常在一起窃窃私语，她们俩是穿同一条裤子的，这就不难理解了。
来说是非者，便是是非人。
无论她们具体是什么情况，她只做壁上观就行，不想介入到她们的是非里面。
傍晚，一辆红色本田摩托从通道驶进来，徐徐停在周洁面前。在她呆愣的目光中，车上的骑士取下头盔，甩了甩头发，英姿飒爽地看着她。
“杨鹏！怎么是你？”周洁惊讶地瞪大眼睛。
“怎么不能是我？”杨鹏意气风发地笑道。
“你什么时候换摩托车啦？以前的摩托车呢？”
“那个太小气，卖了，换了这辆大的。”
周小燕和邱玉莲闻讯走了过来，邱玉莲打趣说：“哟，杨老板，挣大钱了，换摩托车啦？”
“没有，只是为了跑业务方便。”
周小燕上下打量着摩托车，“这个车挺贵吧？要不要两万块？”
杨鹏笑了笑，“差不多吧。”
“现在怎么这么低调了呀？”
杨鹏自嘲地说：“不是低调，以前太幼稚了，认识了几个朋友后，才知道天外有天，人外有人。”
周洁也感觉到杨鹏的不同，按照他以往的性格，一定会对他的摩托车大吹特吹，现在却表现得成熟内敛，看来他是交对朋友了。
她好奇地问：“你的那些朋友是干什么的？”
“他们是一个小团队，有开超市的，有卖服装的，还有卖金银珠宝的，只要哪里有商业广场开业，他们就一起去那里开店。”
“哇，不错哦，都是有钱的大老板啊！”周小燕不禁感叹道。
“是啊，我跟在他们身边，能学到很多社会知识。”
周洁看着杨鹏，由衷地说：“杨鹏，你是遇上贵人了，好好把握，以后肯定会飞黄腾达的。”
杨鹏对上她的目光，耳朵微红，笑道：“你这口气怎么那么像我姐？”
“没错呀，我也是你姐呀。”周洁笑了起来，脸上的酒窝若隐若现。
杨鹏看着她迷人的酒窝，没有搭话，送上一个红包，“周洁，祝你生意兴隆，早日开分店！”
周洁迟疑了下，接过红包笑着说：“谢谢你的祝福！我一定会的。”
杨鹏围着花店转了一圈：“不错啊，布置得很漂亮，今天生意很好吧？”
周洁不好意思地说：“不是很理想。”
杨鹏安慰说：“没关系啦，我姐开业的时候也是没啥生意，这个行业要慢慢积累客户，有了熟客生意就好做了。”
听他这样说，周洁心中释然，脸上的笑容灿烂了几分。
不久，吴小虎也到了，周洁笑着对周小燕吩咐道：“小燕，马上收档，我们今天赚够了，去茶楼庆祝庆祝！”
“好！”周小燕响亮地应声，急急的去搬动货物，心里却暗自好笑，做了一天生意，才卖几十块钱，还说赚够了，洁姐也学会睁着眼说瞎话了。
邱玉莲本来暗自替周洁担忧，听见她这样说，心中充满了安慰。
她觉得，周洁身上有一股永不屈服的力量，给人带来信心，升起对未来无限的憧憬和期待。
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